Basée à Annecy, nous sommes une entreprise française fondée en 1993, spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions de bagagerie informatique et d'accessoires de protection sur mesure. Forts d'un chiffre d'affaires de 23 Meuros et d'une équipe d'environ 120 collaborateurs, nous accompagnons plus de 1 500 clients grands comptes en France et à l'international. Positionnés comme un acteur de référence sur notre marché, nous développons des solutions dédiées à la protection des équipements numériques (ordinateurs portables, tablettes, smartphones, terminaux de saisie), en combinant expertise technique et approche orientée usage client. Engagés de longue date sur les enjeux environnementaux, nous faisons partie des précurseurs en matière d'éco-conception, avec une politique RSE intégrée à notre stratégie et à notre développement, dans une logique de croissance maîtrisée et durable. Dans le cadre du développement de nos activités à l'international, nous vous donnons aujourd'hui l'opportunité de nous rejoindre, sur un poste de commercial "Large Export". Le poste : Rejoignez notre équipe commerciale (36 personnes) et développez votre portefeuille clients à l'export. Depuis notre siège à Annecy, vos missions seront : - Identification de cibles, activation et développement de votre portefeuille clients (Prospection, activation de la base prospects,etc...) - Identification et création de partenariats avec des distributeurs locaux - Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance. - Rédiger l'offre commerciale, négocier ses termes jusqu'à la signature du bon de commande - Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients. Zone à couvrir : Europe du Nord et Europe de l'Est dans un premier temps. Développement à prévoir sur l'Amérique Latin à terme. Profil recherché : - Vous disposez d'un première expérience commerciale réussie (3 ans minimum), dans la vente de produits ou service à destination des professionnels (BtoB). - Vous savez travailler dans un environnement international, et avez l'habitude d'avoir des discussions en anglais ou en espagnol. - Vous êtes un commercial dans l'âme : vous savez mettre des choses en place pour atteindre vos objectifs, prospecter et créer des relations commerciales durables.