POSTE : Responsable Marketing & Communication B2b - Secteur Public - Services IT H/F DESCRIPTION : 4 jours de TT par semaine MISSIONS PRINCIPALES Stratégie MarCom & Positionnement - Définir et piloter la stratégie Marketing & Communication annuelle du périmètre : positionnement, messages clés, segmentation des cibles, feuille de route et KPIs - Structurer le go-to-market des offres Conseil SI, AMOA et TDD auprès des acheteurs publics, et représenter le périmètre en comité de direction ou face à des partenaires institutionnels Production de Contenus à Haute Exigence Rédactionnelle - Produire et superviser des contenus à forte valeur ajoutée sur des sujets complexes (transformation digitale, SI, offres de services) : supports commerciaux, articles web, newsletters, posts LinkedIn, scripts vidéo - Garantir la qualité rédactionnelle et l'adéquation du ton aux codes institutionnels du secteur public, en coordonnant experts, commerciaux et prestataires externes Évènementiel B2B - Piloter la participation aux salons, conférences et webinaires secteur public avec des objectifs business clairs et une mesure du ROI - pas juste de la présence - Gérer les partenariats institutionnels et les co-événements avec des acteurs publics ou parapublics Animation du Réseau Interne & Coordination - Animer les contributeurs internes (commerciaux, engagement managers, experts) sans autorité hiérarchique, par la qualité des livrables et la crédibilité - Assurer la cohérence des messages avec les équipes de pilotage des marchés et la Direction de la Communication de la BU Management d'Équipe & Pilotage Opérationnel - Manager et faire monter en compétences une équipe de 1 à 3 personnes, structurer les processus et les outils dans un environnement en construction - Piloter le budget MarCom du périmètre : arbitrages, suivi et reporting de performance PROFIL : PROFIL RECHERCHÉ - 8 à 12 ans d'expérience, dont une expérience significative en marketing B2B services IT et idéalement en ESN ou cabinet de conseil positionné sur les marchés publics - Exposition réelle au secteur public - maîtrise des codes institutionnels, des temporalités budgétaires et des enjeux politiques : pas juste "avoir eu des clients publics" - Expérience de pilotage complet d'une stratégie MarCom de périmètre (pas uniquement exécution d'un plan existant) avec des résultats mesurables - Expérience de marketing d'offres de services intellectuels (conseil, AMOA, intégration) - les mécaniques B2C ou produit ne sont pas transférables - Expérience de management d'équipe, même petite, et de coordination de parties prenantes multiples en environnement matriciel - Sens politique avéré : les messages, les prises de position et les partenariats dans le secteur public ont une dimension institutionnelle à anticiper COMPÉTENCES REQUISES - Marketing B2B services IT : Structuration du go-to-market d'offres de services intellectuels (Conseil SI, AMOA, TDD), traduction d'expertises techniques en propositions de valeur pour acheteurs publics non-techniques, maîtrise des cycles de vente longs et de la vente complexe B2B - Communication institutionnelle secteur public : Maîtrise des codes, des formats et du ton adaptés au secteur public, compréhension des temporalités budgétaires et des contraintes réglementaires, sensibilité aux enjeux politiques liés aux partenariats et prises de position - Rédactionnel (haut niveau d'exigence) : Production et supervision de contenus complexes (supports commerciaux, articles, newsletters, LinkedIn, vidéos) avec le ton institutionnel approprié, coordination d'experts pour extraire et valoriser les matières premières - Évènementiel B2B & Pilotage : Organisation de salons, conférences et webinaires avec objectifs business et mesure du ROI, pilotage budgétaire, arbitrages et reporting de performance en environnement contraint - Outils MarCom : CRM marketing (HubSpot, Salesforce Marketing Cloud ou équivalent), LinkedIn Campaign Manager, outils de newsletter, CMS web, outils de reporting et mesure de performance digitale SOFT SKILLS CLÉS - Sens politique et institutionnel : anticipe les enjeux de représentation et de conformité dans un environnement public sensible - Influence sans autorité : crée l'adhésion par la crédibilité et la qualité des livrables - Exigence rédactionnelle : traite les contenus comme des livrables premium, zéro approximation acceptable - Orientation résultats : la performance MarCom est mesurable - opportunités générées, notoriété, engagement - Double registre : stratège en comité de direction, opérationnel en production