Descriptif du poste: Le Business Developer / Ingénieur commercial a pour mission de piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en lien étroit avec les équipes techniques. Il doit identifier les entreprises susceptibles de bénéficier des solutions IA proposées, comprendre leurs enjeux métiers et construire des réponses adaptées et impactantes. Les missions incluent : * La prospection et la qualification de nouveaux clients (PME, ETI, Grands Comptes), notamment via de la qualification de leads entrants. * L'analyse des besoins métiers et la proposition de solutions IA sur mesure. * La gestion complète du cycle de vente (6 à 18 mois) : rendez-vous, offres, négociation, closing. * La collaboration avec les équipes techniques pour garantir la pertinence des solutions. * La participation à la structuration de l'offre commerciale et aux réponses aux appels d'offres. * Le suivi client et l'identification d'opportunités de développement. Il participe également à quelques événements et salons sur les Pays de la Loire & Paris. Profil recherché: Nous recherchons un profil avec une première expérience significative sur des missions de prospection et de gestion de leads entrants. Vous êtes autonome et curieux, capable de comprendre des solutions techniques et de dialoguer avec des interlocuteurs variés (DSI principalement). Une expérience réussie en développement commercial dans un environnement technologique, data ou conseil est souhaitée. Vous êtes rigoureux, organisé, doté d'un excellent relationnel et d'un vrai sens de l'écoute. Vous aimez résoudre des problématiques métiers complexes et travailler en équipe avec des profils techniques. Notre client propose un environnement stimulant, humain et engagé. L'entreprise valorise la bienveillance, l'excellence, la pédagogie et l'impact positif. Elle s'inscrit dans une démarche responsable, inclusive et tournée vers l'innovation. Un parcours d'intégration structuré est prévu : points réguliers, entretiens individuels, accompagnement sur les offres et les projets, immersion dans les équipes. Poste principalement sédentaire, avec 2 à 3 jours de TT envisageables après la période d'essai.