Rattaché(e) au Directeur des Ventes Distribution France, vous intégrez une équipe de 8 commerciaux terrain. Vous êtes responsable du développement et de la fidélisation de votre portefeuille sur votre secteur géographique. Vos missions principales : * Développer et fidéliser un réseau de distributeurs (spécialistes bois/panneaux et généralistes), en construisant des partenariats solides et durables. * Conseiller, accompagner et former les menuisiers-agenceurs sur les solutions techniques, avec un suivi personnalisé. * Collaborer avec l'équipe prescription pour détecter et concrétiser de nouveaux projets d'agencement. * Prospecter activement afin d'identifier de nouvelles opportunités et accroître les ventes sur le secteur. * Accompagner les clients de la prescription jusqu'à la conclusion de la vente, en garantissant leur satisfaction. * Assurer une veille concurrentielle régulière et remonter les informations stratégiques. * Former et animer les équipes commerciales de vos distributeurs. * Contribuer au déploiement de la stratégie commerciale nationale. Compétences techniques : * Expérience confirmée en vente et développement commercial B2B supérieure à 6 ans, idéalement dans les matériaux. * Forte mobilité régionale : 2 à 3 nuits par semaine en déplacement sur l'IDF et le Nord, ainsi que des déplacements ponctuels (salons, réunions, visites de sites). * Solide expertise technique en bois et panneaux * Bonne connaissance du marché du négoce, de ses acteurs et de l'environnement concurrentiel. * Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et Pack Office. * Anglais professionnel pour les échanges avec les sites du groupe. Formation & expérience * Formation supérieure en commerce, gestion ou marketing (Bac+2 minimum). * Expérience réussie en vente B2B dans une industrie de matériaux orientée service et prescription. * Permis B indispensable. * Poste basé en banlieue nord de Paris.