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Account Executive H/F (H/F) 92 - MONTROUGE
Offre n° 174FMPJ
Account Executive H/F (H/F)
92 - MONTROUGE - Localiser avec Mappy
Actualisé le 06 juin 2024
Afin de contribuer au développement du chiffre d'affaires de l'un de nos marchés clés, nous recherchons un.e Account Executive désireux.se d'exprimer son esprit de conquête. Intégré.e à l'équipe Sales BtoB, vous piloterez et optimiserez votre activité commerciale en collaborant avec les équipes revenue, produit et business partners et en structurant la remontée d'informations terrain. Véritable chasseur.euse, vous représentez GlobalExam auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Vos missions seront les suivantes : Développer le Chiffre d'affaires de votre marché Alimenter un pipe de leads qualifiés en plus des leads générés par les équipes marketing à travers la prospection ou la participation à des salons et webinaires Réaliser les démonstrations de la plate-forme Identifier les actions de personnalisation et mener les négociations Assurer un suivi des clients et proposer des services complémentaires pour favoriser renouvellement et l'upsell en collaboration avec le département CSM Piloter et optimiser votre activité commerciale Produire des reportings d'activité, analyser l'évolution des Key performance Indicators, comprendre les écarts entre les résultats et les objectifs et proposer des plans d'action adéquats Réaliser une veille marché continue afin d'identifier de nouveaux potentiels Collaborer avec les différentes équipes & structurer la remontée d'informations terrain Informer le CSM suite à la signature d'un nouveau contrat, Participer avec le CSM aux réunions de lancement et de suivi en fonction de la typologie des comptes concernés Identifier les potentiels d'amélioration ou de produits et services nouveaux Profil recherché : Vous avez un Bac +2 (BTS, DUT) à Bac+5 (Ecoles de commerce, Ecole d'ingénieur, Master Université) Vous avez 2 ans d'expérience minimum dans la vente BtoB idéalement acquise dans un environnement SaaS Vous maîtrisez les techniques et les différentes étapes du parcours de vente Vous avez une connaissance et une curiosité vis à vis de notre écosystème de vente Edtech, SaaS Vous avez la capacité de fédérer, engager et convaincre. Vous avez le goût du challenge, faites preuve d'esprit critique, d'analyse et de curiosité.
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 39H Travail en journée
- Salaire
- Salaire brut : Chèque repas
- Selon profil
Profil souhaité
Expérience
- 2 An(s) - vente BtoB environnement SaaSCette expérience est indispensable
Formation
- Bac+2 ou équivalents Cette formation est indispensable
Compétences
- Assurer la gestion administrative d'une activitéCette compétence est indispensable
- Développer un portefeuille clients et prospectsCette compétence est indispensable
- Négocier un contratCette compétence est indispensable
- Élaborer, adapter une proposition commercialeCette compétence est indispensable
- Animer, coordonner une équipe
- Assister techniquement l'équipe de vente
- Répondre à un appel d'offre
- Élaborer, suivre et piloter un budget
Savoir-être professionnels
- Avoir le sens du service
- Faire preuve d'autonomie
- Être à l'écoute, faire preuve d'empathie
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Autre mise à disposition de ressources humaines
Entreprise
GLOBAL-EXAM
50 à 99 salariés
- Site internet
- https://global-exam.com/fr
GlobalExam est la EdTech spécialiste de la formation linguistique ultra-personnalisée. Sa mission est d'offrir à chacun la possibilité de réaliser ses projets, qu'ils soient personnels ou professionnels, grâce à un accompagnement individualisé. GlobalExam couvre plus de 30 examens en 5 langues, et propose près de 50 parcours spécialisés par métiers et industries disponibles via une plateforme e-learning intuitive.
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