Le poste : Account Executive confirmé(e) En tant qu’Account Executive confirmé(e), tu es un moteur clé de la croissance de Flatchr. Tu pilotes l’intégralité du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’au closing, en interaction directe avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level). Orienté(e) résultats, tu adoptes une approche à la fois stratégique et consultative pour adresser des enjeux business complexes et générer un impact concret. Tes missions * Piloter des cycles de vente complets sur des deals mid-market et grands comptes * Identifier, qualifier et développer des opportunités à fort potentiel sur des verticales stratégiques * Adopter une posture de conseil pour comprendre en profondeur les enjeux clients * Construire des propositions de valeur différenciantes, orientées impact business * Négocier et conclure des deals structurants * Déployer une stratégie de prospection omnicanale efficace et ciblée * Assurer un pilotage rigoureux du pipe et produire des forecasts fiables * Collaborer étroitement avec les équipes CSM, Marketing et Product Ton rôle Agir comme un véritable partenaire business pour tes clients, en dépassant une approche purement commerciale pour t’inscrire dans une logique de création de valeur durable. Ton profil Expérience & compétences * 3 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B * Expérience avérée sur des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs décideurs * À l’aise dans les échanges avec des interlocuteurs C-level * Bonne maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce…) * Capacité à produire un forecast fiable (3 à 12 mois) * Connaissance des principales méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, BANT…) Ce qui fera la différence * Solide compréhension des enjeux business (CA, marge, EBITDA…) * Forte appétence pour l’univers HR Tech / SaaS * Une expertise sectorielle (verticale métier) est un vrai plus Soft skills * Leadership naturel et impact dans les interactions * Esprit analytique, structuré et orienté solution * Résilience et forte culture du résultat * Excellent relationnel et capacité à créer du lien * Goût pour les environnements exigeants et en forte croissance Pourquoi nous rejoindre ? * Un produit reconnu sur un marché en pleine transformation * Un rôle clé avec un impact direct sur la croissance * Un environnement exigeant, bienveillant et ambitieux * Un variable déplafonné, véritable levier de performance * De réelles perspectives d’évolution Les avantages * Carte Swile (tickets restaurant) * Mutuelle Alan (prise en charge à 100%) ️ * RTT * Transport pris en charge à 50% * Bureaux modernes (700 m²) * Teambuildings réguliers * Snacks & boissons à volonté * Et surtout : une équipe soudée et ambitieuse