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- Détail de l'offre 176TTGD
Responsable departement Business Developpement/Avant Vente France (H/F) 13 - Aix-en-Provence
Offre n° 176TTGD
Responsable departement Business Developpement/Avant Vente France (H/F)
13 - Aix-en-Provence - Localiser avec Mappy
Actualisé le 25 juin 2024
Membre du CODIR de la BL, vous êtes responsable du business développement et de l'avant vente du segment d'activités Simulation et Liaisons de Données tactiques sur le périmètre France et vous pilotez en propre ou avec vos équipes les réponses à appel d'offres sur les aspects techniques, opérationnels, financiers et contractuels. Vous serez en charge : - d'identifier/susciter les futurs besoins et opportunités, - de contribuer à la définition de la stratégie produit, - de réaliser les offres gagnantes en réponse aux appels d'offre ou obtenues en gré à gré, dans une démarche de croissance profitable. Pour se faire, vous effectuez : - L'analyse des dossiers de consultation, l'identification des critères de faisabilité et de rentabilité, - La coordination des acteurs internes et externes afin de répondre qualitativement à l'appel d'offre dans le délai imparti, - La constitution des dossiers de réponse et l'élaboration des documents techniques de l'offre conformément aux exigences spécifiées (clients, internes, légales et réglementaires) et dans le budget d'offre défini - L'organisation des revues d'offre et réunions intermédiaires internes et avec les clients, - La négociation et la rédaction des conditions contractuelles avec le(s) client(s), partenaire(s), intervenant(s) ainsi que le service juridique, - La soutenance et présentation des offres techniques face aux clients, - L'animation de la relation client et l'identification des besoins complémentaires. - L'animation des équipes du département Avant-Vente - L'identification et le suivi des budgets d'Avant Vente définis. Vous aurez, dans le cadre de vos missions, à vous déplacer en France. Quelques déplacements ponctuels à l'étranger sont envisagés. Qualifications De formation Bac+5 de type ingénieur ou master universitaire vous avez plus de 5 ans d'expérience dans des fonctions similaires. Vous maitrisez les méthodes de gestion de projet, vous savez mener de façon efficace les différents processus d'avant-vente (aspects contractuels, réponse à appel d'offres, rédaction des propositions techniques et chiffrage, etc.), et vous avez une bonne connaissance des marchés publics idéalement acquis dans le secteur de la Défense Une expérience dans un environnement systèmes et/ou produits à logiciel prépondérant est requise. Reconnu pour votre professionnalisme, vous faites preuve de bonnes qualités d'organisation et d'anticipation. Force de proposition, vous possédez également un sens aigu de la négociation.
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 35H
- Salaire
- Salaire brut : selon profil
Profil souhaité
Expérience
- 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Compétences
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Données d'activité de la structure, du service
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
- Élaborer une stratégie commerciale
Informations complémentaires
- Qualification : Employé qualifié
- Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Entreprise
CS GROUP - FRANCE
0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)
La mission de CS GROUP : être à la pointe des technologies pour garantir la sécurité de tous dans un monde en pleine mutation. L'expertise reconnue du groupe lui permet d'intervenir là où les enjeux de sécurité sont les plus sensibles : aéronautique, défense, énergie, spatial. Et, aussi, là où les réponses sont à inventer ou à réinventer : lutte anti-drones, cybersécurité, traitement de données satellitaires. Mme Anne-Laure PAVIET
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