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Responsable développement / Business Developer (H/F) 12 - CAPDENAC GARE
Offre n° 177DVZD
Responsable développement / Business Developer (H/F)
12 - CAPDENAC GARE - Localiser avec Mappy
Actualisé le 03 juillet 2024
Dans le cadre de notre développement, nous sommes à la recherche d'un Business Developer H/F pour développer notre marché B to B. Les missions qui vous seront confiées seront les suivantes : Stratégie interne et externe de développement - En lien direct avec les gérants : o Etablissement du plan d'action commercial : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l'entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, etc. o Établissement du budget de fonctionnement (moyens humains et financiers) prévisionnel o Identification des évolutions du marché et détection des opportunités de croissance, en s'appuyant sur les prospections individuelles, l'analyse concurrentielle, réseaux des distributeurs du solaire, évolution des décrets, etc . o Etablissement de la stratégie marketing : Choix des salons ; choix des communications à réaliser, présence sur les conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l'entreprise, mise en place de partenariats et sponsoring, etc. Prospection - Aller à la rencontre des nouveaux clients potentiels du marché du solaire (epéciste ; gros faiseurs ; bureau d'études, etc . - Étudier avec les nouveaux clients potentiels les développements potentiels - S'assurer de la bonne relation entre les clients et l'entreprise ; - Analyser avec l'aide du bureau d'études les projets potentielles afin de rendre des offres optimisées. Pilotage des projets jusqu'à signature de l'affaire - Etablir le besoin - Proposer la meilleure configuration (prix €/Wc) et délai en accord avec le bureau d'études et le plan directeur de production - Rédiger l'offre détaillée - Défendre la solution auprès du client - Ajuster l'offre en fonction des différents retours - Animer / relancer l'offre jusqu'à la décision du client Suivi et analyse des performances - Assurer un reporting auprès des gérants grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs pertinents - Réorienter si nécessaire le plan d'action commercial initialement élaboré et proposer des pistes d'optimisation. - Proposer des évolutions des produits en fonction du retour du marché.
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 35H
- Salaire
- Salaire brut : Chèque repas
- selon profil
- Déplacements
- Déplacements : Quotidiens Zone nationale
Profil souhaité
Expérience
- 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Formations
- Bac+5 et plus ou équivalents
- Bac+3, Bac+4 ou équivalents
Compétences
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Données d'activité de la structure, du service
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
- Élaborer une stratégie commerciale
Permis
- B - Véhicule léger
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Prendre des initiatives et être force de proposition
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Travaux d'installation d'équipements thermiques et de climatisation
Entreprise
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