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Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises (H/F) 92 - COLOMBES
Offre n° 177FNZF
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises (H/F)
92 - COLOMBES - Localiser avec Mappy
Actualisé le 03 juillet 2024
Leader sur son marché depuis 1963, Reprotechnique Scop accompagne de grandes entreprises à optimiser leurs flux documentaires au travers de ses expertises, conseils et solutions innovantes en communication imprimée et digitale, Studio graphique, plateforme Web to print, numérisation, logistique. Composée de 70 collaborateurs en multisites, cette coopérative intervient en Ile de France Normandie Sa notoriété, son parc machine et sa capacité d'innovation font de l'entreprise un acteur incontournable du printing pour ses clients BtoB, tels que la BnF, le ministère de l'Economie, Flammarion , Schneider. Notre politique environnementale et sociétale très engagée renforce notre positionnement sur notre marché pour faire de notre SCOP un modèle ESS unique en France : Made in France, Certifications ISO 9001 & 14001, label Imprim'Vert, conventionnement Entreprise d'Insertion, Membre BPI Excellence) Dans le cadre du développement de son équipe commerciale, le Groupe Reprotechnique recherche un Responsable Grand Compte B to B sur le secteur Ile de France pour développer les ventes sur une large gamme de produits d'impression Vos missions : › Gérer et développer un portefeuille clients pour assurer l'atteinte des objectifs fixés ; › Conseiller, accompagner et fidéliser les clients en s'appuyant sur son expertise ; › Élaborer les offres commerciales ; › Développer le portefeuille clients avec de la prospection (des déplacements sont à prévoir) ; › Organiser et définir son plan stratégique de conquête commerciale (rendez-vous clients et prospects) ; › Garantir la rentabilité des affaires signées ; › Assurer le suivi de l'activité commerciale à l'aide d'un CRM (mettre à jour les fichiers de vos clients et prospects, rédiger des rapports de visite.) et le reporting de son activité ; › Veiller au bon suivi du client durant toute la durée de fabrication du produit (propositions techniques, délais, dépôts de fichiers.) ; › Participer aux manifestations de communication et de promotions commerciales (séminaires, salons.) ; › Travailler en collaboration avec les services administratifs et techniques ; › Assurer une veille concurrentielle et identifier des besoins émergents. › Vous défendez et négociez vos offres auprès de vos clients, en conseillant chaque client avec attention, tout en mettant en avant la diversité des services du Groupe et ses nombreux atouts Votre profil : › Vous disposez d'une solide expérience dans l'univers de la communication et maitrisez parfaitement les techniques de prospection, tant dans l'utilisation des canaux de prise de contacts traditionnels (réseau historique, téléphone, mail.) que dans la capacité à adapter votre discours d'approche › Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre sens commercial et de l'écoute. › Orienté(e) culture clients et résultats, vous faîtes preuve de ténacité et d'une véritable force de persuasion. › Réactif(ve), vous savez faire face avec professionnalisme à l'imprévu et prendre des initiatives. › Organisé(e), vous avez une vraie rigueur dans le suivi des dossiers et des relances. › Un parcours de formation à nos solutions est prévu dès votre arrivée ! › Possibilité d'espace de Coworking près de votre domicile › Mobile, permis B impératif Lieu du poste : Déplacements fréquents
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 35H
- Salaire
- Salaire brut : Annuel de 35000.0 Euros à 60000.0 Euros sur 13.0 mois
- Primes
- Chèque repas
- Déplacements
- Déplacements : Fréquents Zone régionale
Profil souhaité
Expérience
- 48 MoisCette expérience est indispensable
Compétences
- Conseiller, accompagner une personneCette compétence est indispensable
- Négocier des conditions commercialesCette compétence est indispensable
- Élaborer une stratégie commercialeCette compétence est indispensable
- Élaborer, adapter une proposition commercialeCette compétence est indispensable
- Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Cette compétence est indispensable
Permis
- B - Véhicule léger
Savoir-être professionnels
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Informations complémentaires
- Qualification : Technicien
- Secteur d'activité : Photocopie, préparation de documents et autres activités spécialisées de soutien de bureau
Entreprise
REPROTECHNIQUE SCOP
20 à 49 salariés
Mme Laetitia Pagesy
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