POSTE : Commercial·e Sédentaire H/F DESCRIPTION : Ta mission Rattaché(e) au Head of Sales, tu as pour mission de développer la présence de Guestadom en signant de nouveaux mandats de gestion propriétaires. Tu seras responsable du cycle de vente, du traitement de la demande entrante jusqu'au closing et du suivi commercial des propriétaires. Tes principales responsabilités Gestion des prospects entrants - Traiter les leads entrants avec réactivité (web, campagnes marketing, partenaires). - Qualifier les prospects (profil, bien, attentes, potentiel locatif). - Contacter par téléphone chaque propriétaires pour comprendre les besoins, le projet et préciser les caractéristiques du bien. Conseil & vente - Présenter la solution Guestadom et ses différentes formules - Réaliser des estimations de revenus locatifs. - Conseiller la formule la plus adaptée (diffusion, gestion partielle ou complète). - Lever les objections et convaincre les prospects de travailler avec Guestadom. - Conclure la vente et assurer la signature des mandats. Suivi & relances commerciales - Mettre en place et suivre les relances commerciales. - Maintenir une relation de confiance jusqu'à la décision. - Relancer les prospects tièdes ou en réflexion. CRM & reporting - Mettre à jour le CRM (statuts, échanges, prochaines actions). - Assurer un suivi rigoureux du pipe commercial. - Contribuer à l'amélioration des scripts et process commerciaux. Coordination interne - Faire le lien avec les équipes produit, opérations et concierges partenaires. Transmettre les informations nécessaires au bon onboarding des nouveaux clients. Rémunération & avantages - Fixe annuel : à définir en fonction du profil + primes - Tickets restaurant (SWILE), mutuelle - CSE club employé Process de recrutement - Appel téléphonique de 15 à 20 minutes pour confirmer ton profil, ta motivation et la compréhension de l'offre - Entretien avec Anthony, Directeur commercial - Entretien final avec Théo, fondateur et CEO de Guestadom Pourquoi rejoindre Guestadom ? Parce que tu rejoins une entreprise en pleine croissance, avec une mission claire : - Aider chaque propriétaire à louer son logement sans contraintes ni stress, en toute sécurité et avec une présence locale de confiance. Guestadom simplifie la location saisonnière grâce à sa plateforme complète et son réseau de concierges partenaires. - Garantir à chaque voyageur une expérience fluide, chaleureuse et authentique, grâce à des logements de qualité et à une présence humaine sur place. L'objectif : faire découvrir les destinations autrement, avec le confort d'un hôtel et la convivialité d'un chez-soi. - Permettre aux conciergeries locales de se développer durablement, en rejoignant un réseau national qui leur apporte visibilité, outils, clients et accompagnement. Guestadom valorise leur savoir-faire et leur ancrage territorial. Rejoins une équipe ambitieuse, bienveillante et passionnée - et participe à l'expansion d'une marque française en plein essor ! Rejoins Guestadom dès aujourd'hui. PROFIL : Profil recherché - Expérience en vente (immobilier, services, tourisme, SaaS ou B2C). - À l'aise au téléphone et en visio. - Orienté(e) résultats et satisfaction client. - À l'aise avec un environnement digital et structuré. Ce que nous attendons de toi HARD SKILS : - Expérience ou appétence forte pour la vente sédentaire / inbound. - Capacité à mener un entretien de vente structuré. - Capacité à expliquer une offre complexe de manière simple. - Aisance avec les outils CRM et outils digitaux. - Capacité à réaliser des estimations chiffrées (revenus, projections). - Organisation et suivi rigoureux des prospects. - Bonne expression orale et écrite. SOFT SKILS : - Sens du service et orientation client. - Capacité d'écoute et de compréhension des besoins. - Persuasion, conviction et assertivité. - Rigueur, méthode et discipline commerciale. - Résilience face aux objections et aux refus. - Autonomie et sens des responsabilités. - Esprit d'équipe et communication fluide.