Descriptif du poste: Notre client, grande société spécialisée dans la conception de logiciels, cherche à recruter en CDI pour rejoindre ses équipe. Au sein du site de Marseille (13), le Responsable de Comptes H/F aura pour mission d'assurer la gestion et le suivi des différents grands comptes client de la société, afin de garantir des relations saines entre la société et ses clients les plus importants (en majorité des entités publiques). Rattaché au responsable commercialisation, et ayant une posture de gestionnaire, le candidat réalisera les missions suivantes : - Représenter les équipes techniques et la société auprès de la clientèle - Assurer un échange régulier permettant de garantir le respect des engagements mutuels - Analyser, anticiper et proposer des solutions permettant d'éviter des potentiels points de blocage, et de détecter les opportunités. - Participer à la phase projet : définition du besoin, études de faisabilité, lien commercial, négociation, suivi d'avancement - Reporting et analyse La rémunération sera à définir en fonction du niveau d'expérience du candidat (fourchette large de 35k à 60k€bruts annuels). Télétravail possible à hauteur de 2j par semaine Profil recherché: Dans le cadre de ce recrutement, nous chercherons deux personnes ayant une expérience significative (minimum 3 ans ) dans des fonctions similaires, et si possible ayant eu à gérer des relations commerciales complexes, et si possible dans le service public. Les compétences attendues sont les suivantes : - Gestion de compte (prioritaire) - Connaissance du secteur public et du fonctionnement des entités publiques - Notions en logiciels et vernis technique - Relations transverses Le candidat devra être en mesure d'être opérationnel après intégration et de prendre des décisions techniques. Il devra être autonome et capable de prioriser ses tâches. Une excellente capacité à la communication sera également attendue.