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Offre n° 178YCHN
Commercial(e) (H/F)
01 - LAGNIEU - Localiser avec Mappy
Actualisé le 30 août 2024
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Vos missions: Principalement dédiés à identifier, conseiller et accompagner des acteurs B to B confrontés au besoin urgent de solutions pour garantir la sécurité des salariés, des clients et de la production. La demande actuelle est immense et elle est appelée à durer. Vous devrez créer votre portefeuille client, le développer et le fidéliser autour de nos offres de ventes et de locations dans une logique qualitative de développement long terme. Vous bénéficiez d'une formation à nos produits et services, d'un accompagnement de proximité de la part de votre Manager Commercial et d'un soutien de nos services techniques. Sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous mettrez en œuvre le plan commercial pour atteindre les objectifs de croissance. Responsable de la croissance des ventes, vous jouerez un rôle clé et aurez notamment les missions suivantes : - Recherche active de nouveaux prospects, identifier de nouvelles opportunités par secteur, projet ou industrie, créer votre portefeuille client et le développer - Prospecter par téléphone les leads identifiés et suivre les affaires sur l'ensemble du cycle de vente - Mise à jour du CRM et qualification des comptes clients et prospects - Prise de rendez-vous client et organisation des déplacements commerciaux - Identifier, conseiller et accompagner vos prospects et clients B to B - Animer et fidéliser les clients historiques - Animer, accompagner et former les distributeurs et revendeurs - Maitriser les produits et les offres pour proposer des solutions adaptées aux besoins des interlocuteurs - Préparer, envoyer et suivre les campagnes d'emailing . Vendre les produits, prendre les commandes client - Collecter les règlements des clients - Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise - Suivre les indicateurs de performance et assurer le reporting demandé - Analyser les résultats et contribuer à l'amélioration et à l'optimisation des process existants En fonction de votre évolution, vous pourrez être amené à : - Prendre en charge l'animation de grands comptes - Participer à l'élaboration du plan d'action commercial - Participer à l'analyse du marché et la stratégie commerciale - Travailler en étroite collaboration avec le département R&D pour mieux comprendre les applications innovantes de nos produits et ainsi les promouvoir efficacement. - Partager les retours et les besoins du marché avec notre équipe de développement produit, afin d'adapter continuellement notre offre. - Développer des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du secteur agroalimentaire et autres industries cibles. Votre profil : - Vous êtes sociables et avez un bon esprit d'équipe - De formation BTS à bac +5 type commerce - Vous êtes doté(e) d'une expérience de 2 ans minimum dans le développement commercial, la relation client directe, de préférence dans le secteur de la vente de produits techniques et / ou industriels - Doté(e) de réelles capacités d'adaptation et d'intelligence émotionnelle, vous souhaitez mettre à profit vos compétences de développement commercial dans une entreprise à taille humaine sur des thématiques et des clients diversifiées - Excellente présentation orale et rédactionnelle pour la rédaction de messages commerciaux pertinents et une approche personnalisée - Passionné(e) par les technologies, vous avez une expérience dans les logiciels de type office et CRM (Zoho serait un plus) - Persévérant(e) et empathique, vous êtes reconnu(e) pour votre implication et votre écoute. Vous êtes organisé : Rigueur, autonomie et Proactivité sont essentiels Les atouts pour le poste : - Adaptabilité et gout pour la découverte et l'innovation - Expérience dans la vente B2B et la prospection à froid - Connaissance des normes et régulations du secteur et Capacité à élaborer et mettre en œuvre des stratégies d'entrée sur de nouveaux marchés ou segments. - Expérience dans la vente de solutions techniques co
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 35H
- Salaire
- Salaire brut : Mensuel de 2500.00 Euros sur 12 mois
- + primes sur objectifs
- Déplacements
- Déplacements : Fréquents Zone nationale
Profil souhaité
Expérience
- 2 An(s) - dans le développement commercialCette expérience est indispensable
Formation
- Bac+2 ou équivalents commerce
Compétences
- Conseiller, accompagner une personne
- Négocier des conditions commerciales
- Élaborer une stratégie commerciale
- Élaborer, adapter une proposition commerciale
- Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de composants et d'équipements électroniques et de télécommunication
Entreprise
IDR GROUPE
3 à 5 salariés
- Site internet
- http://www.idrgroupe.com/fr
Nous sommes IDR Groupe, une entreprise française au cœur de la révolution de la qualité de l'air avec plus de 10 ans d'expertise à notre actif. Face aux défis actuels, nous avons répondu présents en proposant des solutions innovantes dans des secteurs aussi variés que la santé, l'agroalimentaire, le transport,l'hébergement ou l'évènementiel. Notre mission est simple : accompagner nos clients dans leur quête d'une meilleure qualité de l'air, quel que soit leur domaine. M. HUGO DELCOURT
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