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Account Development Representative (H/F) - HPE (H/F) 92 - COURBEVOIE
Offre n° 179MGKK
Account Development Representative (H/F) - HPE (H/F)
92 - COURBEVOIE - Localiser avec Mappy
Actualisé le 09 septembre 2024
Account Development Representative (H/F) - HPE À Paris, Courbevoie (6 Rue du Général Audran) Dans le cadre du poste d'Account Development Representative, vos principales missions seront de: Répondre aux appels des clients, leur donner des informations sur les prix et les produits Qualifier et formaliser les demandes Etablir les devis Rédiger des propositions commerciales et mettre à jour notre outil CRM Envoyer des propositions commerciales aux différents partenaires, et s'assurer de la bonne réception de celles-ci Garantir un suivi des affaires auprès de nos partenaires sur les affaires en cours Communication régulière par téléphone ou par mail avec les partenaires (Intégrateurs / VARs) en France Répondre aux interrogations des partenaires sur des sujets divers (certifications, niveau de partenariat, compréhension du pricing, post sales,.) Assurer la prospection téléphonique (recruter de nouveaux partenaires ciblés) Élaborer et mettre en œuvre les plans marketing Clôturer les commandes en s'assurant de la conformité des commandes et recueil les documents nécessaires Assurer un Reporting Votre profil : Issu(e) d'une formation de type Bac+3 maximum (tout profil au dela du bac+3 sera rejeté), vous avez effectué des stages en entreprise dans le même type de poste, et/ou vous justifiez déjà d'une expérience réussie sur un poste similaire, idéalement dans le même secteur d'activité (ventes IT). Doté(e) d'un bon sens relationnel, rigoureux(se) et autonome, vous souhaitez vous investir au sein d'une entreprise dynamique. Véritable âme de chasseur(se), vous aimez la prospection et vous avez un bon relationnel. Vous disposez d'une bonne élocution, d'un sens de l'écoute, d'une réelle capacité à convaincre et d'une réelle aisance téléphonique. La connaissance d'outils de CRM (SalesForce par exemple) sera un plus. Niveau au moins communicatif en anglais sera un plus. Vos Qualités personnelles : Doté(e) d'une grande force de conviction, vous avez également un sens développé de la négociation. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer votre réseau et à travailler en équipe. Vous possédez de fortes capacités de travail et une grande aptitude à développer l'activité, à analyser les tendances du marché et à adapter les actions commerciales en conséquence. Vous avez un anglais opérationnel. Avantages : La rémunération composée d'un fixe et d'un variable en fonction de l'atteinte des objectifs. Assurance maladie (Mutuelle et Prévoyance). Opportunité de développer votre carrière dans une entreprise internationale et leader dans son domaine d'activité. Environnement de travail dynamique et amical.
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 35H
- Salaire
- Salaire brut : Annuel de 30000.0 Euros à 35000.0 Euros sur 12.0 mois
- Primes
- Participation/action
- Déplacements
- Déplacements : Jamais
Profil souhaité
Expérience
- 1 An(s) - poste similaireCette expérience est indispensable
Formation
- Bac+2 ou équivalents action commerciale - commerce
Compétences
- Analyser les appels d’offres et évaluer la capacité de l’entreprise à y répondreCette compétence est indispensable
- Construire un argumentaireCette compétence est indispensable
- Développer et fidéliser la relation clientCette compétence est indispensable
- Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciauxCette compétence est indispensable
- Progiciels de gestion de la relation client (CRM - Customer Relationship Management)Cette compétence est indispensable
- Prospection commercialeCette compétence est indispensable
- Convaincre de la pertinence des produits/des services développés par l’entreprise
- Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
- Licence pro en commerce et vente (commerce et distribution/commercialisation de produits et services/commercialisation de produits alimentaires…)
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles
- Techniques de vente
- Échanger régulièrement avec sa clientèle
Langues
- Anglais
- FrançaisCette langue est indispensable
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de curiosité
- Faire preuve de persévérance
- Être à l'écoute, faire preuve d'empathie
Informations complémentaires
- Qualification : Technicien
- Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'ordinateurs, d'équipements informatiques périphériques et de logiciels
Entreprise
ARROW ECS
250 à 499 salariés
Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud.
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