POSTE : Ingénieur·e Commercial Aéronautique H/F DESCRIPTION : Riche de 450 employés répartis sur deux sites : Blagnac et Everett, Safran Ventilation Systems fournit des équipements de refroidissement pour différents programmes et applications aéronautiques. Safran Ventilation Systems vous offre la possibilité d'intégrer un grand groupe aéronautique tout en évoluant sur un site industriel à taille humaine où la collaboration entre services est au coeur du fonctionnement. Vous rejoindrez la Direction commerciale et vos principales responsabilités consisteront à : - Vous développerez les ventes en accord avec la stratégie (prospection, participation à des salons, conférences) - Vous instruirez et présenterez, à la demande de la Direction générale, des études de marchés produits/marchés - Vous piloterez les réponses à appel d'offre (analyser/retranscrire le besoin, coordonner les activités métiers transverses, construire le business plan et le faire valider, rédiger puis défendre l'offre commerciale, négocier le contrat) - En phase de développement, vous gérerez en tant que référent -e commercial au sein de l'équipe programme, les impacts économiques et contractuels liés aux modifications techniques clients, ainsi que les provisions pour risques. - Vous établirez les prévisions de ventes (3 budgets/an) - Vous négocierez annuellement les mises à jour de prix - Vous serez garant-e du respect des délais de paiement de vos clients. - Vous validerez la conformité des commandes avec les contrats en vigueur - En tant que point focal principal du client, vous centraliserez les différentes demandes puis relayerez et coordonnerez les activités auprès des métiers transverses de l'entreprise. - Vous serez le-a garant-e du respect des engagements contractuels et négocierez les évolutions et les claims/pénalités associées PROFIL : Doté-e d'un profil ingénieur-e complété d'un Master Business ou diplômé-e d'une école de commerce, vous faites preuve d'une certaine facilité d'apprentissage et de compréhension des produits techniques. Vous bénéficiez d'une dizaine d'années d'expérience dans la gestion de grands comptes clients aéronautiques et vous avez une bonne connaissance de l'environnement système/équipement aéronautique. Vous vous montrez performant dans les négociations contractuelles.