POSTE : Commercial Transport Maritime - Aerien H/F DESCRIPTION : COMMERCIAL(E) TRANSPORT MARITIME / AERIEN - CDI - LYON 50-60 K€ brut annuel + variable 10-15 K€ Tu aimes travailler avec une ligne hiérarchique courte ? Tu dépends directement du DG. Tu veux être sûr(e) que les clients que tu apportes seront traités avec les moyens suffisants ? Tu as le support d'un grand groupe. Tu veux jouer un rôle clé dans la croissance d'une agence en développement sur le quart Sud-Est ? Alors lis bien la suite : ce poste est fait pour toi ! L'ENTREPRISE Tu rejoins un acteur du transport international Allemand présent sur les solutions maritimes et aériennes. L'agence de Lyon compte aujourd'hui moins de 10 collaborateurs. L'objectif : franchir un cap de développement commercial sur la région Sud-Est. Tu travailleras en lien direct avec la Direction et le Directeur Commercial, avec l'appui du service pricing basé au siège en IDF. TES MISSIONS Développement commercial - Développer l'activité transit aérien et maritime, sur ton périmètre (¼ Sud Est) - Construire et qualifier ton fichier de prospection - Réaliser tes prises de rendez-vous et conduire les entretiens commerciaux - Développer des solutions sur-mesure pour une cible PME / PMI Conseil & vente - Présenter l'offre adaptée techniquement et tarifairement - Participer au pricing et optimiser la rentabilité commerciale - Accompagner prospects et clients avec un rôle de conseil Pilotage commercial - Reporter tes actions commerciales dans le CRM Microsoft - Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour la prospection - Contribuer aux objectifs par produits : aérien, maritime et route Priorités à l'arrivée - Prendre connaissance de l'entreprise, des produits et des forces internes - Construire ta stratégie commerciale - Démarrer la prospection avec l'appui du Directeur d'agence sur les premiers rendez-vous RESULTATS ATTENDUS - Alimenter le pipe commercial avec des opportunités court, moyen et long terme - Développer un nouveau business estimé à 120-150 K€ de marge sur une première année pleine - Développer progressivement le portefeuille confié au démarrage CONDITIONS & AVANTAGES - Salaire fixe : 50 K€ - 60 K€ brut annuel sur 12 mois - Variable : 10-15 K€ - Véhicule de fonction - Carte ticket restaurant - Prime collective liée au résultat de l'entreprise - CDI - Statut Cadre - Forfait jours - 9 RTT POURQUOI POSTULER A CE POSTE ? - Un challenge commercial dans une agence récente - Un marché ouvert avec de réelles opportunités de développement - Le support d'un grand groupe sur les activités maritime - Une ligne hiérarchique courte et une nouvelle direction générale dynamique PRÊT(E) ? Si tu veux construire ton portefeuille et participer au développement d'une agence en pleine croissance, échangeons ! PROFIL : EXPERIENCE - 5-6 ans d'expérience en commerce overseas sur la zone géographique ¼ Sud Est. COMPETENCES TECHNIQUES - Commerce : cibler, qualifier un fichier, prospecter, faire une découverte, présenter l'offre adaptée, négocier et conclure - Bonne connaissance du transit maritime et aérien (transit time, compagnies, réglementation basique) - Connaissance des incoterms et de la douane - Anglais oral professionnel (formations et communication avec le réseau) - Connaissance du produit route LTL / FTL (souhaité, pas obligatoire) SAVOIR-ÊTRE - Curiosité (s' interesser au produit Route pour le vendre et le développer (taxation à la palette, au mpl)) - Team player (le travail en équipe est privilégié dans la culture d'entreprise) - Dynamique (besoin de créer son activité et maintenir un volume soutenu) - Force de proposition (proposer des solutions au client, et rebondir face à l'échec) - Très bon relationnel (capable de s'adapter à différents niveaux d'interlocuteurs client, et relations interne) - Pragmatique - axé résultat (résultats rapidement attendus) LOGICIELS - Cargowise - CRM Microsoft - LinkedIn Sales Navigator