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RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL MARISYS FRANCE (H/F) 51 - CORROBERT
Offre n° 180GGPF
RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL MARISYS FRANCE (H/F)
51 - CORROBERT - Localiser avec Mappy
Actualisé le 14 septembre 2024
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CDI au forfait jours, vous serez basé dans nos bureaux situés 6 Place de la Mairie, 51210 CORROBERT, France. Déplacements à prévoir en France et à l'étranger. Début de contrat: Septembre 2024 Description du poste: Vous reportez à la direction. Vous participez à la croissance de l'entreprise en développant la présence de MARISYS sur le segment des corps de contrôle et d'audit interne et externe dans le secteur public et privé en Afrique. A ce titre, vos missions sont les suivantes : Développement commercial - Élaboration de la stratégie commerciale, des objectifs de CA et du budget - Création un plan de prospection commerciale du logiciel - Prospecte de nouveaux marchés et développement du portefeuille clients - Gestion et prospection des grands comptes - Gestion et prospection des distributeurs agréés étrangers - Répondre aux nouveaux enjeux des clients à partir d'une bonne compréhension de leurs métiers et de leurs environnements - Mise en place et développement d'un programme de certification - Management de l'équipe commerciale dans l'atteinte des objectifs de vente - Présentation, vente et négociation des prestations de types projet (site, acteurs, etc.) ainsi que des solutions à valeur ajoutée avec des interlocuteurs variés (direction, DSI, auditeurs, comité d'audit, managers opérationnels) - Garantir la qualité et l'adéquation de la prestation en coûts, délais et qualité - Analyser les résultats des ventes et force de proposition dans l'amélioration des outils et des process - Contribue à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise - Détecte et analyse de nouveaux besoins client - Répond aux appels d'offres - Garantit l'efficacité du service de la signature à l'installation - Assure le service après-vente (assistance technique) - Exploite un outil de gestion de la relation client Management : - Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial - Réaliser une veille commerciale - Mettre en place d'outils pour améliorer les ventes à destination de la force de vente - Analyse des performances produits, des lancements - Recruter les membres de son équipe commerciale - Former les commerciaux - Animer et diriger la force de vente - Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction Profil Recherché: - Niveau Bac+5 vous avez au minimum 15 ans d'expérience en contrôle interne et audit interne, idéalement au sein d'un cabinet d'expertise comptable ou d'une société qui développe ses propres produits. - Vous maîtrisez le nouvel environnement des structures de contrôle et d'audit interne, notamment en Afrique. - Vous êtes un(e) habile négociateur(rice) . - Vous avez une solide expérience de management ; vous savez déléguer. - Vous êtes totalement autonome, force de proposition et vous souhaitez vous impliquer fortement dans le développement d'une société en pleine phase de démarrage. - Vous êtes créatif(ve), débrouillard(e), organisé(e), sens du relationnel. Rémunération : selon profil Fixe + variable
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 39H
- Salaire
- Salaire brut : Fixe et variable suivant profil
- Déplacements
- Déplacements : Fréquents Zone internationale
Profil souhaité
Expérience
- 10 An(s)Cette expérience est indispensable
Formation
- Bac+5 et plus ou équivalents Cette formation est indispensable
Compétences
- Analyser, exploiter, structurer des donnéesCette compétence est indispensable
- Données d'activité de la structure, du serviceCette compétence est indispensable
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospectCette compétence est indispensable
- Mettre en oeuvre une stratégie commercialeCette compétence est indispensable
- Élaborer une stratégie commercialeCette compétence est indispensable
Savoir-être professionnels
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Prendre des initiatives et être force de proposition
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques
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