Descriptif du poste: Qui sommes-nous ?   Chez L'Agence Télécom, on accompagne les pros - artisans, TPE, PME et collectivités - pour simplifier leur quotidien côté télécom et connectivité.   Structure agile, à taille humaine, on avance vite, on teste, on ajuste. et surtout, chacun a un vrai impact. Ici, pas de lourdeur : les idées circulent, les résultats se voient, et la performance est reconnue. Aujourd'hui, on ouvre un nouveau chapitre avec la création d'une équipe commerciale sédentaire.   Ta mission Installé.e dans nos bureaux marseillais face à la mer (oui, ça compte ), tu joues un rôle clé dans notre développement. Ton terrain de jeu ? Le téléphone, le digital. et ton sens du relationnel. Concrètement, ton quotidien sera réparti ainsi :    50% développement du parc client (upsell & fidélisation) * Recontacter nos clients pour détecter de nouveaux besoins  * Proposer des évolutions de solutions adaptées  * Créer une vraie relation de confiance dans la durée   50% prospection * Identifier et qualifier de nouveaux prospects  * Mener des actions de prospection (appels, campagnes, leads entrants.)  * Transformer des opportunités en clients  Et aussi : * Comprendre les enjeux télécom de tes interlocuteurs  * Présenter nos solutions avec clarté et conviction  * Suivre ton activité via notre CRM  * Contribuer à la dynamique collective de l'équipe  Profil recherché: Le profil qu'on cherche Pas besoin d'être un "loup de Wall Street". mais clairement quelqu'un qui aime vendre et convaincre. * Tu as une première expérience en vente B2B (sédentaire ou terrain)  * Tu es à l'aise à l'oral, avec une excellente élocution  * Tu sais écouter, rebondir, argumenter avec justesse  * Tu fais preuve de courtoisie, patience. et pugnacité  * Tu ne lâches pas au premier "non" (ni au deuxième ) * Tu aimes atteindre tes objectifs - et même les dépasser