Descriptif du poste: Hellowork, ce n'est pas seulement un site de recherche d'emploi ou de formation. C'est aussi, avec le BDM, le 1er média de référence pour les professionnels du digital.    Créé en 2007, le BDM réunit aujourd'hui 1 million de lecteurs chaque mois autour d'une même ambition : décrypter l'actualité du digital, partager les grandes tendances du secteur et proposer des ressources utiles à une audience exigeante.    Depuis plus de 15 ans, le BDM accompagne les acteurs du digital et de l'innovation. Nous proposons aux entreprises du secteur - éditeurs de logiciels, start-up, sociétés de services, grands groupes - des solutions de communication à forte valeur ajoutée, à travers des contenus éditoriaux et des solutions d'acquisition de leads avec BDM Tools.    Chaque année, de nouveaux clients nous font confiance : HubSpot, Salesforce, PayFit, Adobe et bien d'autres.    Pour accompagner cette croissance, nous recherchons un Account Manager pour rejoindre l'équipe de Mélanie.    Votre rôle    Vos missions principales seront les suivantes :  * 50% de votre temps sera dédié au développement de nouveaux comptes grâce à une prospection active, mais aussi via des leads entrants. Le potentiel est réel : plus de 10 000 éditeurs sont aujourd'hui référencés sur le marché.  * Le reste de votre temps sera dédié à la gestion, fidélisation et développement de votre portefeuille clients en renouvelant les dispositifs existants et en identifiant de nouvelles opportunités d'up-sell et de cross-sell. Vous assurerez un suivi régulier de vos clients au travers de rendez-vous en visio ou par téléphone  * Piloter votre performance - CRM, KPIs (nbre de rdv ) , amélioration continue. Vous savez analyser vos résultats et ajuster votre approche Profil recherché: Nous recherchons avant tout une personne attirée par l'univers du digital, des médias et des nouvelles technologies.  * Expérience commerciale : vous justifiez d'une première expérience réussie de minimum 2 ans dans une fonction commerciale, avec de la prospection et de la négociation. * Culture du résultat : vous aimez relever des défis, dépasser vos objectifs et contribuer activement à la performance collective. * Sens du business : vous savez identifier les besoins, construire une proposition adaptée et porter une relation commerciale dans la durée. * Appétence pour l'environnement digital : une expérience dans le digital, les médias, la communication, la tech ou le SaaS serait un réel atout. Vous comprenez les codes, les enjeux et les dynamiques de ces secteurs. * La maitrise de l'anglais est requise pour gérer les éditeurs internationaux