Descriptif du poste: Vous aimez ouvrir un marché plutôt que reprendre un portefeuille déjà tiède ? Vous parlez allemand et anglais, mais surtout vous aimez comprendre avant de vendre ? Alors, rejoignez notre client, éditeur d'un logiciel métier dans le transport maritime, en tant que Business Developer Allemagne H/F en CDI à Aix-en-Provence. Notre client, entreprise française installée à Aix-en-Provence, développe un SaaS à destination des entreprises du maritime. Déjà bien installés en Europe et en particulier en France, ils souhaitent aujourd'hui ouvrir et développer le marché allemand, un marché à fort potentiel. À ce titre, vos missions sont : - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le marché allemand (mid-size), - Identifier les bons interlocuteurs : directeur maritime, directeur des opérations, directeur commercial ou CEO, - Mener les premiers échanges de qualification et comprendre précisément les enjeux métier des prospects, - Réaliser les rendez-vous de découverte et les démos produit, - Construire les offres commerciales (techniques et tarifaires), - Piloter les négociations jusqu'à la signature, - Organiser des déplacements terrain en Allemagne pour rencontrer les prospects les plus avancés. Quelques mots sur l'équipe L'équipe commerciale est composée de 3 personnes, sous la direction du Head of Sales. Vous serez seul(e) à travailler sur le marché allemand, accompagné par le Head of Sales si besoin. Vous serez également amené(e) à travailler avec le Responsable produit, avec les équipes Customer Success, et d'autres services clés de l'entreprise. Profil recherché: Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons Vous savez prospecter, ouvrir des portes et faire avancer un cycle de vente B2B sans attendre que tout arrive par inbound auprès d'une cible PME/ETI voire Grands Comptes ? Vous êtes capable de mener une discussion commerciale en allemand, avec assez d'aisance pour créer du lien, comprendre les nuances et négocier ? Vous avez un anglais professionnel suffisant pour travailler dans un environnement international et utiliser une documentation métier en anglais ? Vous aimez les ventes qui demandent de la découverte, de l'écoute et de la compréhension métier, plutôt que de dérouler un argumentaire standard ? Vous acceptez volontiers le feedback, vous aimez progresser et vous savez vous remettre en question quand un deal n'avance pas ? Idéalement, vous avez une expérience dans le secteur du maritime pour comprendre l'organisation du marché et les problématiques de vos interlocuteurs (notamment transitaires) ? Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ? Alors voici ce que Charly vous propose : - Poste en CDI basé à Aix-en-Provence, - Rémunération fixe comprise entre 40k€ et 50k€ brut annuel, selon profil, pour un package visé entre 50k€ et 70k€ brut annuel (variable déplafonné, prime à la signature), - Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine après 3 mois d'ancienneté, - Déplacements à prévoir : environ 2 à 3 jours en Allemagne tous les 2 mois, principalement à Hambourg, Munich et Francfort, - Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés). Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous ne parlez pas allemand, si vous avez besoin d'un cadre très défini pour avancer ou si vous préférez closer des leads entrant plutôt que de prospecter. Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler ! Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes. Le processus de recrutement : - Un entretien avec Théo, Consultant en recrutement chez Charly, - Un entretien avec le Head of Sales, - Un entretien avec le CEO et la RH. Et c'est tout !