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RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING B2B / GREENTECH (H/F) 38 - GRENOBLE
Offre n° 181DVGG
RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING B2B / GREENTECH (H/F)
38 - GRENOBLE - Localiser avec Mappy
Actualisé le 16 septembre 2024
Le(a) responsable du développement commercial et marketing BtoB viendra renforcer l'équipe fondatrice de la startup Greentech et aura la responsabilité de l'élaboration et de la bonne exécution de la stratégie commerciale et marketing de la société en France et à l'international. Il/Elle travaillera avec le CEO pour développer le chiffre d'affaires par des activités de prospection et de fidélisation auprès d'exploitants de parc d'installation solaires ou de partenaires. Membre du comité de direction, il/elle aura la responsabilité de la fonction et sera amené(e) à construire l'équipe. Il/Elle est responsable in fine de la tenue des objectifs d'augmentation des ventes. Il/Elle devra en particulier : Définir le plan d'actions marketing et commerciales Mettre en œuvre le plan d'actions marketing et commerciales o Développer les outils marketing et promotionnels (news letter, webinaire..), o Gérer les activités de notoriété, organiser les événements clients et prospects (salons), o Prospecter les marchés cibles, o Détecter de nouvelles opportunités commerciales, o Bâtir et rédiger des offres commerciales, o Fidéliser les clients, o Négocier, auprès des comptes stratégiques ou sensibles, des contenus contractuels, o Développer des relations durables avec des partenaires commerciaux. Gérer la force de vente o Mettre en place, progressivement, une équipe de commerciaux, o Organiser et coordonner l'action commerciale (rapports d'activité commerciale et tableaux de bord commerciaux). o Mettre en place et assurer la bonne utilisation des outils de suivi du cycle des ventes (CRM) Description du profil : Le/ La candidat(e) idéal(e) alliera un profil de vendeur expérimenté de solutions techniques à l'international, une appétence pour un projet entrepreneurial et les aptitudes pour construire et encadrer une équipe commerciale. Il/elle devra maitriser l'anglais et, idéalement, une seconde langue étrangère (allemand, italien, .). Requis : o De formation supérieure en vente/ commerce international (ou équivalent), vous êtes doté d'un excellent relationnel, êtes adaptable, capable de vous ajuster à différents types d'interlocuteurs (multiculturel) o Aptitudes commerciales avérées par une expérience de la vente de solutions technologiques (> 5 ans) o Expérience de création/ encadrement d'équipes commerciales o Organisation et rigueur o Grande ténacité, autonomie et prise d'initiative « Nice to have » : o Expérience de promotion/ vente d'une solution SaaS o Expérience / intérêt pour le digital marketing o Connaissance énergie solaire Conditions Cadre - Forfait jours (218 j) Télétravail partiel Rémunération selon profil (avec variable)
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 35H Autre
- Salaire
- Salaire brut : Selon profil et expérience
- Déplacements
- Déplacements : Ponctuels Zone internationale
Profil souhaité
Expérience
- 4 An(s)Cette expérience est indispensable
Compétences
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospectCette compétence est indispensable
- Mettre en oeuvre une stratégie commercialeCette compétence est indispensable
- Élaborer une stratégie commercialeCette compétence est indispensable
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Techniques de vente
Langue
- AnglaisCette langue est indispensable
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de persévérance
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Prendre des initiatives et être force de proposition
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Programmation informatique
Entreprise
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