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Responsable développement commercial formation, région Bretagne (H/F) 56 - LORIENT
Offre n° 182BZNW
Responsable développement commercial formation, région Bretagne (H/F)
56 - LORIENT - Localiser avec Mappy
Publié le 02 octobre 2024
Mission principale: Le-la Responsable Développement Commercial-e région pilote la stratégie de développement des formations de l'IBEP en Bretagne. Il-elle coordonne une équipe de 7 conseillères formations (et de 7 apprenti-e-s), gère les grands comptes et les partenariats, développe les relations avec les prescripteurs. Il-elle garantit une cohérence et une efficacité dans le développement de l'offre de formation sur l'ensemble de la région. 1. Coordination des conseillères formations : Animer, optimiser et suivre l'activité des conseillères formation sur nos 7 campus (IBEP et Pigier Lorient) Assurer leur formation continue et la répartition équilibrée des tâches en lien étroit avec leurs responsables de campus Analyser l'activité des conseillères au regard des objectifs fixés et proposer des solutions pour améliorer les résultats 2. Développement commercial sur la région: Atteindre les objectifs de croissance, développer les inscriptions Négocier et conclure des contrats avec les entreprises Assurer l'activité de prospection et de fidélisation des grands comptes Travailler avec le/la chargé(e) marketing / communication pour coordonner et anticiper/planifier à l'année les actions commerciales et actions de communication/marketing puis en suivre les résultats, valoriser les contenus et la présentation de l'offre Développer notre notoriété sur chaque territoire et engager une stratégie d'ambassadeur (collaborateurs, stagiaire, entreprises, partenaires) Analyser les besoins du marché et proposer de nouvelles formations adaptées aux publics ciblés, diversifier l'offre de formation IBEP en lien avec le CODIR 3. Suivi des performances : Analyser les résultats en lien étroit avec chaque responsable de campus, le directeur du CFA, la direction générale (atteinte des objectifs, analyse satisfaction client, rupture des contrats, etc.) Présenter en CODIR des indicateurs pertinents (suivi d'activité, résultats, évolutions.) et des projets de développement, participer à la définition des objectifs annuels 4. Veille et réseau : Effectuer une veille réglementaire et concurrentielle stratégique et la partager aux conseillères formation, responsables de campus, direction du CFA et direction générale Suivre les tendances du secteur de la formation et anticiper les évolutions. 5. Gestion commerciale et administrative : Superviser la gestion administrative des contrats et des inscriptions, en assurant le respect strict des normes Qualiopi à l'échelle régionale, veiller à la parfaite complétude des dossiers Assurer un service après-vente de qualité et développer des stratégies de fidélisation Gérer les réclamations clients avec efficacité, élaborer des solutions adaptées en collaboration avec les responsables de campus Minimiser les désistements des candidats et garantir la viabilité des contrats en alternance sur le long terme Profil recherché En synergie avec le directeur général et le directeur du CFA, nous recherchons un profil de manager commercial ayant une expérience significative en développement d'activités, idéalement dans la formation. Sens du résultat et capacité à animer une région. Excellentes compétences relationnelles et en gestion de projet, savoir travailler en étroite collaboration avec nos responsables de campus pour aligner les actions commerciales avec les besoins opérationnels Capacité à fédérer et motiver une équipe pour atteindre des objectifs communs Maîtrise des outils de gestion et de suivi commercial (CRM) et des tableaux de bord (KPI) Leadership avéré Membre du CODIR, rémunération fixe + primes attractives Véhicule de fonction, tickets restaurant, mutuelle, prévoyance Poste basé à Lorient (ou Rennes) Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d'origine, d'âge ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 35H Travail en journée
- Salaire
- Salaire brut : Annuel de 55000.0 Euros sur 12.0 mois
- Primes
- Véhicule
- Déplacements
- Déplacements : Fréquents Zone régionale
Profil souhaité
Expérience
- 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Formation
- Bac+5 et plus ou équivalents action commerciale Cette formation est indispensable
Compétences
- Analyser, exploiter, structurer des donnéesCette compétence est indispensable
- Données d'activité de la structure, du serviceCette compétence est indispensable
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospectCette compétence est indispensable
- Élaborer une stratégie commercialeCette compétence est indispensable
- Capacité à fédérer
- Capacité à motiver
- Force de proposition
- Leardership
- Proactivité
- Sens du relationnel
Permis
- B - Véhicule légerCe permis est indispensable
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Prendre des initiatives et être force de proposition
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Formation continue d'adultes
Entreprise
INSTITUT BRETON D'EDUCATION PERMANENTE
10 à 19 salariés
- Site internet
- https://www.ibepformation.fr/
L'IBEP est un organisme de formation Breton présent sur le territoire depuis 1986, Spécialisé dans la formation pour adultes et l'insertion des publics éloignés de l'emploi, chacun des 7 campus IBEP accompagne ses 5400 stagiaires sur des formations certifiantes et qualifiantes de l'infra Bac au Bac+5 en formation continue ou en alternance.
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