Le chargé de développement commercial, a pour mission essentiellement la prospection de nouveaux clients. Il a pour objectifs la construction de listes de prospection, le suivi de l'avancement des leads dans le pipeline commercial, la qualification des prospects et la prise de rendez-vous qualifiés. Son objectif : passer les barrages secrétaires, entrer en communication avec les décisionnaires, comprendre leurs besoins et convenir de rendez-vous qualifiés. ACTIVITÉS DU POSTE - Développer la stratégie de prospection en collaboration avec la direction. - Élaboration de listes de prospection ; - Fixer les objectifs et suivre les résultats des différentes actions de prospection ; - Diffuser la stratégie auprès de l'équipe B2EI ; - Faire remonter les informations utiles. - Permettre l'acquisition de nouveaux clients - Prospection téléphonique et emailing ; - Suivi de l'avancement des prospects dans le pipeline commercial ; - Qualification des prospects et création de fiches et de classements selon des degrés d'importance et de potentiel ; - Établissement des besoins client en vue du premier rendez-vous. - Coordonner et dynamiser les différents canaux de prospection - Rechercher les clients facilités par nos relations de partenariat. - Travail de veille (concurrents, clients)