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Account executive / Commercial(e) BtoB H/F (H/F) 31 - Toulouse
Offre n° 182HKSC
Account executive / Commercial(e) BtoB H/F (H/F)
31 - Toulouse - Localiser avec Mappy
Actualisé le 08 octobre 2024
Tu auras l'une des missions les plus importantes de Shippingbo : acquérir de nouveaux clients ! Sous la responsabilité du Team Lead, ton travail d'Account Executive consistera à transformer des prospects pré-qualifiés en nouveaux clients En amont, un Chargé de développement commercial (SDR) prospectera et qualifiera une base d'entreprises susceptibles d'être intéressées par notre solution. Ensuite, le Chargé de développement commercial (SDR) programmera pour toi des RDV avec des prospects qualifiés afin de signer de nouveaux contrats lors d'un second rendez-vous. Tu travailleras en étroite collaboration avec le service intégration et le chef de projet, qui ont en charge de déployer efficacement les projets signés (paramétrage, gestion de projet, formation, études de faisabilité, éventuels développements spécifiques, etc.). Ce poste t'offre un important degré d'autonomie dans une équipe sales très liée et solidaire. L'Account Executive est donc à la fois un performer du closing ainsi qu'une personne structurée, permettant de concevoir des propositions réalistes, compétitives et répondant aux attentes des clients. Les missions : - Assurer la prise de dossier avec le ou la Chargé(e) de développement commercial (SDR) en analysant les informations recueillies en amont. Réaliser le second rendez-vous en visioconférence ou présentiel afin d'identifier en détail les besoins et l'écosystème du prospect. - Analyser les données recueillies afin de définir la faisabilité des projets ainsi que la solution à leur proposer. - Réaliser les démonstrations du logiciel Shippingbo. - Concevoir et proposer une offre commerciale en adéquation avec les besoins et avec la stratégie de développement exprimés par le prospect. - Négocier tes propositions commerciales afin de maximiser ton taux de transformation. - Planifier dans le CRM un suivi régulier des prospects afin de les recontacter à fréquence optimale et notifier l'évolution des statuts de vente. - Être force de proposition pour faire évoluer le périmètre fonctionnel de nos solutions à partir des différents retours des prospects. - Suivre les projets en collaboration avec les autres services (évolution des comptes clients, transmission des consignes pour la bonne mise en œuvre des projets vendus, participation aux réunions de projet et restitutions d'audit, suivi des démarrages, intervention lors d'éventuels problèmes, communication interservices...). - Réaliser un reporting régulier. - Participer aux réunions commerciales hebdomadaires. Profil recherché - Tu adores la vente, c'est dans ton ADN. Nous recherchons pour ce poste un collaborateur doté d'un vrai tempérament de « chasseur d'opportunité business », un/une véritable « closer de deal ». Voici certaines qualités pour réussir dans ce poste : Goût du challenge, implication et dynamisme Culture du résultat Force de conviction et de proposition. Qualités de négociation et de closing. Bonne humeur, enthousiasme, esprit d'équipe. Écoute, empathie et compréhension des besoins. Autonomie et esprit d'initiative. Rigueur et organisation. Qualités relationnelles et de communication écrite. Persévérance et ténacité. Autres Informations : Type de contrat : CDI Lieu : 31400 Toulouse (Parking et accessible en métro, arrêt Ramonville). Télétravail possible sous approbation du manager. Rattaché au département Commerce de l'entreprise. Rémunération : fixe + variable. Mise à disposition d'outils informatiques et d'un téléphone portable. Titres restaurant.
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 35H Travail en journée
- Salaire
- Salaire brut : Annuel de 35000.0 Euros à 45000.0 Euros sur 12.0 mois
Profil souhaité
Expérience
- 2 An(s)Cette expérience est indispensable
Formation
- Bac+2 ou équivalents
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Programmation informatique
Entreprise
FACILECOMM
0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)
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