Dans un contexte de création de poste, vous aurez la responsabilité de développer la force de vente au sein de la Direction Commerciale. Votre mission, avec votre équipe, sera d'aller au contact des magasins de nos clients français pour favoriser des relations commerciales positives, promouvoir les produits, la marque et la stratégie d'Azura afin de développer les ventes. Vous serez en lien avec les équipes internes notamment l'équipe commerciale, category management et administration des ventes. Votre activité s'orientera vers : - L'Engagement client et magasin : - Définir et exécuter un plan de visite avec des plans d'action dédiés pour chaque client et magasin. - Suivre, mesurer et analyser les métriques commerciales/KPI (détention, chiffre d'affaires, volume, marge frontale) pour chaque client et magasin. - Communiquer les informations qualitatives collectées en magasin, y compris les commentaires des clients et des consommateurs, ainsi que les informations sur les concurrents. - La Participation au déploiement de la stratégie commerciale : - Participer à la définition de la stratégie commerciale et des actions pour chaque client. - Installer et suivre les opérations commerciales et tests spécifiques (gamme, merchandising, pricing). - Assurer la satisfaction client et gérer les évolutions et exigences du partenariat. - la Gestion de la relation: - Établir et entretenir des relations à long terme avec toutes les parties prenantes, tant internes qu'externes. - Représenter Azura dans les partenariats et interactions, contribuant ainsi à la réputation de l'entreprise. - La Gestion financière et des dépenses : - Gérer toutes les dépenses pour atteindre les objectifs de vente. - Le Management d'équipe : - Contribuer à la création de l'équipe force de vente : recrutement, intégration des nouvelles recrues - Piloter, organiser l'opérationnel - Animer et coordonner l'équipe (Liste non exhaustive) Profil Formation : Formation commerciale (à partir de Bac+3 min) Expérience : Expérience significative sur un poste similaire (minimum 5 ans) Prérequis techniques : Techniques commerciales, compétences managériales, connaissance du retail et de la gestion magasin, outils de pilotages et indicateurs de performance Aptitudes professionnelles : Aisance relationnelle, autonomie, proactivité, esprit d'équipe Les conditions de travail : Environnement dynamique et stimulant Statut Cadre au Forfait jours Poste basé à Perpignan, déplacements professionnels (fréquence estimée à 3 / 4 jours par semaine) Opportunités de formation et développement de compétences