1. Mission Le Responsable de Business Unit Instruments (BUI) s'occupe de l'application opérationnelle de la politique générale du magasin dans son secteur. Il encadre son équipe de vendeurs. Il est responsable de la dynamique commerciale. 2. Rôles Pour les différentes familles produits dont il assure la supervision, il achète, fixe les prix de vente, définit les animations /promo en coordination avec la direction. Il suit et contrôle ses résultats en fonction des objectifs et budgets définis. Il encadre son équipe de vendeurs : les forme, leur fixe des objectifs, les contrôle, évalue leurs performances grâce aux outils de gestion et de contrôle mis à disposition par la direction. 3. Tâches Achats/ Commandes : - Analyser les statistiques de ventes. - Choisir l'implantation de références supplémentaires, ou la suppression de certaines références. - Veille concurrentielle. - Recevoir les représentants des fournisseurs : analyser leur proposition de produit, de prix et se donner les moyens d'optimiser leur budget achat en obtenant les meilleures propositions. - Se référer aux outils de contrôle d'achats et les utiliser (F100). - Encadrer et contrôler les conditions de rachats des instruments d'occasion. - Prendre en compte les statistiques de ventes par période. - Réclamation d'Avoir, échange ou remboursement aux fournisseurs si problème. Contrôle de réception de l'avoir, transmission à la comptabilité. - Gérer les reliquats de commande. Gestion des stocks : - Contrôler régulièrement les stocks dormants (+ de 4 mois) par groupe et par famille : identifier le problème, définir une solution avec les vendeurs concernés et la faire appliquer. Ressources Humaines : - Contrôler le personnel et la tenue du magasin - Filtrer et faire valider à la direction les demandes de congés. Optimiser les emplois du temps de son équipe en fonction de l'activité attendue. - Participer au recrutement pour les postes à pourvoir dans son équipe. Le chef de secteur assurera l'intégration de cette personne dans l'équipe. Il se charge également de former et d'informer les vendeurs de son équipe en vue de toujours améliorer les performances globales du secteur. Animer la surface de vente : - Participer aux actions de communication avec la direction. Être force de proposition. - Donner les instructions aux vendeurs concernant l'aménagement des vitrines, - Signaler aux vendeurs, l'évolution du palmarès des ventes + faire les recommandations. Tenue du magasin : - Définir la périodicité de nettoyage des instruments et rayonnages via le tableau de suivi. - Impulser le remodeling de la vitrine chaque semaine. Contrôle de gestion de la BUI : - Suivre et contrôler la marge groupe famille par famille et référence par référence - Analyser la progression de Chiffre d'affaires - Analyser les marges : taux et valeur. - Analyser la performance des vendeurs Vente en magasin : - Sur les périodes de grosses affluences, aider les vendeurs à la vente en magasin. - Remplacement en cas de congés - absences - tournées Salaire négociable selon profil et expérience.