Relevant du Directeur des ventes France, le/la Responsable commercial travaillera dans un environnement international et très stimulant, avec des contacts fréquents avec les membres de l'équipe tant en France qu'à l'étranger. Il/elle travaillera en étroite collaboration avec une équipe fonctionnelle diversifiée, comprenant les équipes de services, les responsables de l'exécution des contrats, les opérations commerciales, la gestion des produits, les centres d'excellence techniques, la gestion des actifs, les équipes d'opérations mobiles, les responsables verticaux et de comptes. Le/la candidat(e) idéal sera une personne énergique possédant une compréhension approfondie du marché de l'eau mobile, des compétences exceptionnelles en communication et en négociation et la capacité de traduire les problèmes des clients en propositions de valeur convaincantes. Principales responsabilités: Connaissance du marché et prospection : Développer une compréhension approfondie du marché français de l'eau mobile et identifier les prospects idéaux. Réaliser des études de marché, analyser les tendances du secteur, les principaux moteurs et dynamiques du marché et rester au courant des offres des concurrents. Créer et maintenir un solide pipeline de prospects qualifiés grâce à des stratégies de prospection efficaces. Proposition de valeur et stratégie de vente : Traduire les principaux problèmes et défis des clients en histoires de valeur convaincantes qui positionnent fortement l'offre d'actifs de WTS. Identifier le processus de prise de décision du client et être en mesure de développer des relations clés avec les décideurs Développer et mettre en œuvre des stratégies et des tactiques de vente efficaces pour atteindre et dépasser les objectifs de vente. Exécution des ventes et négociation : gérer l'ensemble du cycle de vente, du premier contact à la négociation et à la clôture du contrat. Agir (et être) un conseiller expert auprès des clients et du marché. Démontrer des compétences exceptionnelles en persuasion et en négociation pour conclure des affaires et maximiser la rentabilité. Diriger en interne en alignant les fonctions de support sur les stratégies de vente identifiées. Ventes croisées et ventes incitatives : identifier les opportunités de ventes croisées et/ou de vente incitative de produits et services supplémentaires de Veolia WTS ou de produits et services plus larges du groupe Veolia. Gestion de la relation client : établir et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs et parties prenantes. Assurer un service client et un support exceptionnels tout au long du processus de vente et au-delà. Garantir la meilleure expérience de vente du client. Qualifications et caractéristiques: Diplomé(e) en ingénierie (chimie ou connaissances et expérience équivalentes) Des formations/qualifications avancées en vente sont souhaitables. Forte orientation client, mentalité commerciale. Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de services basés sur des solutions. Capacité à réseauter à tous les niveaux. Doit avoir un esprit analytique et maintenir une communication ouverte avec tous les niveaux de l'entreprise. Flexibilité organisationnelle, disponibilité à voyager (- 50 % du temps).