MISSIONS DU POSTE - Prospecter des entreprises BtoB : o Assurer un volume d'appels par jours entre 40 et 60 (prospection à froid, suivi prospection, appels de découverte et présentation produit, fidélisation) o Réaliser une découverte/analyse des besoins des prospects o Présenter et démontrer le produit en utilisant des outils de communication à distance (partage d'écran) o Emettre des propositions commerciales o Négocier et clôturer les ventes - Fidéliser les clients - Réabonner les clients du pôle - Identifier des potentiels de développement de chiffre d'affaires sur des clients existants - Maintenir un « entonnoir » de prospection adapté aux objectifs de ventes - Mission principalement sédentaire avec quelques déplacements ponctuels (prospects locaux, salons). - Travail en journée de lundi à vendredi - Télétravail partiel (1 à 2 jours par semaine) possible à l'issue de la période de formation et intégration (3 mois minimum)