A propos de Stulz Fusion RH, cultivateur de talents recrute un Responsable grands comptes H/F pour l'entreprise STULZ France filiale française d'un groupe allemand qui conçoit, fabrique et commercialise des services et des systèmes de refroidissement à hautes performances énergétiques pour applications critiques notamment des data centers pour lesquels il fournit des solutions premium. STULZ dispose d'un savoir-faire à tout épreuve et propose au sein de sa gamme différents produits, pouvant ainsi répondre sur des solutions traditionnelles de refroidissement de salles, des solutions de refroidissement haute densité, des groupes de production d'eau glacée, des modules pour conteneurs et des centrales de traitement d'air à refroidissement adiabatique. Le siège France est basé à Rueil Malmaison (92) et compte une trentaine de collaborateurs. Pour rejoindre Stulz ? - Vous intégrez un grand Groupe tout en travaillant dans une filiale France à taille humaine, - Vous avez envie d'occuper un rôle stratégique où vous avez la gestion complète de votre secteur et de vos clients de la détection à la signature des projets, - Vous souhaitez développer un business en fidélisant les clients actifs et en conquérant de nouveaux. Rattaché au Directeur Général, votre avez en charge le développement des ventes de l'ensemble des solutions (équipements et services) proposées par Stulz France sur tout le territoire national auprès de clients « grands comptes » : Hébergeurs nationaux ou internationaux. Les ventes étant réalisées à plus de 90 % à travers une démarche de prescription, vous serez amené à cultiver votre relationnel avec des donneurs d'ordres (Maitrise d'ouvrage/Maitre d'Œuvre) pour détecter les projets en amont mais aussi à avoir des actions conjointes avec les installateurs et clients finaux. Vous suivez vos projets dans leur intégralité depuis la phase de détection d'opportunités jusqu'à la prise de commande dans un schéma de cycles de ventes longs (2 à 3 ans) et multi-décideurs. Vous coordonnez vos actions concernant les clients internationaux avec le département « key Accounts » du siège en Allemagne. Vos responsabilités : - Contribuer personnellement et de manière active au développement des parts de marché, cartographier les clients potentiels et identifier les circuits décisionnels, - Établir un relationnel de confiance avec les principaux interlocuteurs de votre marché (Maîtrise d'œuvre/maîtrise d'ouvrage) pour détecter les projets en amont, - Traiter les demandes entrantes pour les clients internationaux en travaillant conjointement avec le département Key Accounts au siège en Allemagne afin de déployer les projets en France ; visiter les sites en France afin de vous faire connaître auprès des décideurs, - Coordonner les actions entre les bureaux d'études, les installateurs et les clients finaux, - Suivre le bon déroulement des projets en vous rendant chez vos clients en France et à l'international, - Fidéliser le portefeuille de clients existant. Profil recherché De formation supérieure technique (Bac + 2 à 5) ou de type école de commerce vous justifiez idéalement d'une expérience commerciale significative dans le secteur du Datacenter liée à l'infrastructure du bâtiment (fabricants de racks, de baies informatiques, de groupes électrogènes, fournisseurs d'énergie électrique, solutions de refroidissement, Telecom.) ou dans le secteur du génie climatique (CVC/HVAC) avec une volonté de vous former aux métiers du datacentrer. La pratique de l'anglais courant est indispensable à ce poste. Salaire selon profil et expérience + variable déplafonné. Prime d'intéressement en fonction des résultats de l'entreprise. VL de fonction Mutuelle familiale obligatoire. Déplacements réguliers en France (90 % en Ile de France) et à l'international.