Tu as une passion pour la vente et une expertise dans le domaine de la Gestion Électronique de Documents (GED) ? Rejoins notre équipe en tant que Commercial(e) Ventes Indirectes et contribue à l'expansion de notre réseau de partenaires spécialisés. Ton rôle consistera à promouvoir nos solutions GED innovantes en développant des relations stratégiques avec nos partenaires, afin de maximiser leur potentiel commercial et d'atteindre nos objectifs de croissance. Rattaché(e) à la direction régionale pour les départements de SUD-EST : 66-09-11-34-48-30 Tes missions principales seront, en autres : * Promouvoir les solutions GED d'Open Bee auprès de nouveaux partenaires, en identifiant les besoins de leurs clients et en leur proposant des solutions adaptées. * Identifier, recruter et animer un réseau de partenaires distributeurs spécialisés dans les solutions GED. * Développer et mettre en œuvre des stratégies de ventes indirectes pour promouvoir nos solutions GED. * Accompagner les partenaires dans la formation, la démonstration et la commercialisation de nos produits. * Aider nos partenaires à développer et gérer un portefeuille clients, en assurant un suivi régulier pour fidéliser et maximiser les opportunités de vente. * Négocier les accords commerciaux et assurer le suivi des contrats avec les partenaires. * Analyser les performances des partenaires et déployer des actions correctives pour optimiser les résultats. * Collaborer avec les équipes techniques avant-vente pour assurer une mise en œuvre réussie des solutions chez les clients. * Participer à des événements professionnels (salons, conférences) pour représenter l'entreprise et étendre notre réseau de partenaires. Ton profil : * Expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente de solutions GED ou de logiciels B2B. * Expertise dans la gestion et l'animation d'un réseau de partenaires revendeurs. * Excellentes compétences en négociation et en communication. * Solides compétences en prospection, négociation et closing. * Très bonne compréhension des enjeux liés à la gestion documentaire et des processus métiers des entreprises. * Esprit d'initiative, autonomie, et orientation résultats. * Excellentes compétences relationnelles et capacité à travailler en équipe. * Maitrise des outils de CRM et maîtrise des outils bureautiques. * Connaissances en GED, processus d'entreprises et comptabilité seront appréciées. * Permis B requis. Tes qualités : * Une grande autonomie ainsi que de solides qualités organisationnelles * Une connaissance indispensable des techniques de vente indirecte * Une forte patience et persévérance lors des négociations pour atteindre tes objectifs * Un goût prononcé pour le contact humain et l'échange * Un acharnement sans faille pour atteindre et surpasser tes objectifs fixés * Une bonne gestion du stress Conditions de l'offre : Rémunération : Rémunération attractive, selon expérience (Fixe + Variable). Véhicule de fonction, Téléphone - PC portable Lieu : poste en home-office, avec déplacements à prévoir chez les clients et partenaires sur la région Autres avantages : Environnement technique innovant, équipe jeune et dynamique.