Pour accompagner sa croissance et son développement, ITESOFT recherche un (e) Business Developer (H/F) en CDI Pourquoi nous avons besoin de vous ? Dans le cadre du développement de notre Business Unit (BU) spécialisée dans la lutte contre la fraude, nous recherchons un commercial qui jouera un rôle clé dans l'expansion de notre portefeuille clients. Votre mission sera de prospecter et de développer des relations solides avec des clients issus des secteurs de l'assurance, des finances et de la location (immobilière et automobile) Ce que vous ferez : Réceptionner les leads entrants( téléphone, formulaire de contact, etc..) Qualifier le besoin des clients / prospects lors de la phase de qualification Rédiger avec l'appui du service avant-vente, la proposition commerciale et définir la stratégie de réponse. Présenter l'offre à l'oral auprès des clients/ prospects Négocier les conditions contractuelles, le prix et le contenu de l'offre Reporter auprès de la direction de manière hebdomadaire les activités de vente Mettre à jour régulièrement la base de données CRM Participer à des actions marketing (webinar, salons, etc..) Les éléments différenciants chez ITESOFT : Accès à une communauté d'experts : vous serez entouré d'une communauté spécialisée dans le domaine du marketing digital / du développement informatique / de la fraude / ce qui vous permettra d'échanger et de monter en compétences sur le métier. Un travail valorisé et reconnu en interne : chaque année, nous récompensons les collaborateurs qui incarnent nos valeurs. Cette récompense donne la possibilité de travailler sur des sujets transverses (Diversité, RSE, etc.). Vous travaillerez dans un environnement professionnel épanouissant, avec une ambiance conviviale et bienveillante. L'équipe : Vous serez entouré d'une équipe composée de 12 personnes (CSM, QA, Développeur, Marketing). Des points réguliers sont organisés avec l'ensemble de l'équipe. Votre futur manager : Pierre sera votre manager hiérarchique. Son style de management est direct et bienveillant. Sa porte est toujours ouverte pour aider, soutenir et suivre ses collaborateurs. De plus, Pierre dispose d'une expertise avérée en lutte contre la fraude, ce qui vous permettra de bénéficier de son expérience et de son soutien dans le développement de vos compétences. Le profil recherché : De formation Bac+3 / Bac+5 en commerce, vous bénéficiez d'une expérience avérée dans le domaine commercial notamment sur la prospection téléphonique ou physique. Par le passé, vous avez travaillé auprès d'une clientèle BTOB. Au-delà de vos compétences techniques, vous possédez les compétences comportementales suivantes : -Orientation clients -Capacité à collaborer -Force de proposition -Orientation résultats -Capacité à communiquer Ce poste est fait pour vous si ... Vous savez gérer 3 à 4 dossiers commerciaux en même temps Vous cherchez à développer vos compétences commerciales sur la vente longue et complexe Vous souhaitez travailler au sein d'un éditeur de logiciels Vous occupez le poste de SDR et avez envie d'évoluer vers un poste de Business Developer Ce poste n'est pas fait pour vous si ... Vous n'êtes pas capable de suivre vos dossiers Vous n'avez pas cette capacité à rebondir et à trouver des nouvelles solutions face aux obstacles rencontrés Vous n'êtes pas à l'aise avec la prospection téléphonique Processus de recrutement : Pré qualification téléphonique avec Jacques Entretien RH avec Jacques Entretien opérationnel avec Pierre le directeur Test Technique avec Christophe Prise de référence