Le salarié sera en charge - De la réalisation par prise de commande d'un objectif de ventes personnel et semestriel. - La gestion et le développement du volant d'affaires avec les partenaires éditeurs dans son portefeuille - De la recherche de nouveaux revendeurs (Revendeurs à Valeur Ajoutée VAR, prestataires de services informatiques - services managés & cloud) et opportunités commerciales par prospection téléphonique - Du suivi commercial des opérations de promotion organisées par la Société et du traitement des appels entrants consécutifs à ces opérations, - Réaliser des devis, des offres commerciales, et les relancer pour suivi jusqu'à la prise de commande - Prendre en charge les appels téléphoniques entrants et les contacts parvenant via internet, les partenaires éditeurs de logiciels ou les campagnes de communication de la Société - Développer son portefeuille de revendeurs par la prise de commandes additionnelles, fidéliser - Démarcher de nouveaux revendeurs, analyser leurs besoins, présenter l'offre de la Société et obtenir des commandes de logiciels et de services - Entretenir de bonnes relations avec les éditeurs de logiciels partenaires de la Société - Aider à la formation et au suivi de commerciaux juniors, en particulier en alternance, ou de nouveaux commerciaux rejoignant l'équipe - Adresser au Directeur Commercial un rapport hebdomadaire de son activité auprès des revendeurs existants et prospects, et notamment ses prévisions de vente fiables.