Notre client, spécialiste français de la climatisation et de la réfrigération embarquées pour tout type de véhicule automobile, recherche son futur KEY ACCOUNT MANAGER, son futur RESPONSABLE GRANDS COMPTES. Vous occupez un poste stratégique au sein de l'entreprise. Bien que vos fonctions soient principalement à caractère commercial, vous exercez des fonctions périphériques afin de mieux collaborer avec tous vos collègues. Rattaché(e) au Directeur Général, et après une formation aux produits de l'entreprise sur site, vous aurez pour mission : - Définir et promouvoir l'offre, réaliser des actions de prospection et de fidélisation - Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes - Mener les négociations commerciales, élaborer et rédiger les contrats - Evaluer et rapporter les besoins et demandes des clients, gérer les réclamations et dysfonctionnements - Détecter les opportunités de vente additionnelle - Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de la Direction - Elaborer l'account business plan - Etablir les objectifs de vente et analyser les écarts - Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients --> Voiture de fonction --> Part fixe et part variable selon atteinte d'objectifs PROFIL : - De formation BAC+3 minimum, vous disposez d'une expérience confirmée dans le domaine Automobile / Agricole / Travaux Publics. - Dynamique et autonome, vous êtes force de proposition et de conviction. - Vous avez le sens de la négociation et des aptitudes commerciales avérées. - D'une grande aisance orale et avec des capacités rédactionnelles, vous proposez une bonne pratique des outils informatiques usuels. - La maitrise de l'anglais est un véritable plus.