Vos principales missions : - Développer le CA de l'activité adjuvants et béton sur son périmètre - Prospecter et fidéliser un portefeuille de clients industriels - Apporter des solutions techniques répondant aux problématiques des clients - Être le référent technique sur toute la gamme de produits Adjuvants pour béton sur son secteur - Appliquer les consignes et les bonnes pratiques liées à la sécurité et à la protection de l'environnement Vos activités : En cohérence avec le Plan d'Action Commercial national : - Vous planifiez et organiser votre activité commerciale - Vous construisez le plan d'action commercial de votre secteur et le mettez en œuvre sur le terrain - Vous prospectez, développez et animez un réseau de fabricants (béton prêt à l'emploi et usines de préfabrication) - Vous Identifiez les besoins de produits et de services du portefeuille clients et prospects - Vous assurez la préconisation des produits de la gamme Adjuvant/Béton ainsi que tous les produits MAPEI auprès des clients et prospects - Vous définissez la meilleure offre commerciale adaptée à chaque client en termes de prix et services dans la limite de vos délégations - Vous formulez des bétons et réalisez les essais techniques en laboratoire et sur les sites des clients - Vous travaillez en collaboration avec le back-office pour la remise de prix, la gestion des commandes jusqu'à la livraison et la facturation - Vous participez à l'évolution des produits et des services de la gamme Adjuvants/Béton - Vous analysez le marché et la concurrence sur votre secteur - Vous remontez les informations relatives aux produits et clients - Vous veillez au respect du budget et des moyens alloués et participer à la définition du budget des ventes au niveau de votre secteur - Vous réalisez le reporting de votre activité et assurez la transmission des informations à votre hiérarchie. - Vous gérez le matériel de dosage de votre secteur : définir les besoins, formuler les demandes, réceptionner les installations, rédiger les contrats de mise à disposition et réaliser les inventaires sur demande. Votre profil : Vous êtes idéalement issu.e d'une formation technique (de type BTS, DUT, licence professionnelle,) spécialisé.e dans le secteur de la construction (de type génie civil, études et économie de la construction et bâtiment .) avec une spécialisation commerciale (action commerciale, force de vente .). Vous justifiez d'une expérience dans une fonction similaire (de type « Technico-commercial » ou « Technicien » / » Responsable Qualité ») acquise dans l'environnement du béton. Vous disposez d'une connaissance du marché des adjuvants/béton et possédez une compétence technique multiproduits. Vous maîtrisez les principes de formulation et les principaux essais sur béton. Vous êtes reconnu.e pour votre maitrise des techniques de ventes. Périmètres à couvrir : 26, 07, 43, 38, 01, 73, 74 (ces départements sont susceptibles d'évoluer légèrement) Des déplacements fréquents sont à prévoir sur ce périmètre.