Descriptif du poste: Rejoignez un acteur majeur de l'ingénierie et de la construction d'infrastructures dédiées à la valorisation des déchets et à la production d'énergie renouvelable. En tant que Responsable d’Affaire, vous serez le fer de lance de nos projets stratégiques, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la livraison, en assurant une performance technique, commerciale et financière irréprochable. VOS MISSIONS PRINCIPALES : - PILOTER le développement commercial en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires sur le marché des infrastructures déchets et énergie (unités de valorisation énergétique, méthaniseurs, centrales biomasse, tri-mécanique, etc.). - ÉLABORER des stratégies de prospection et entretenir des relations privilégiées avec les clients (collectivités, industriels) et les partenaires clés. - RÉPONDRE aux appels d'offres : analyser les besoins clients, élaborer les propositions techniques et commerciales innovantes, piloter la rédaction des offres en collaboration avec les équipes techniques et juridiques. - NÉGOCIER les contrats, cadres de collaboration et avenants, en assurant la défense des intérêts de l'entreprise tout en maintenant une relation client durable et de confiance. - ASSURER le suivi opérationnel et financier des projets signés, en collaboration étroite avec les Directeurs de Projets et les équipes d'ingénierie et de réalisation, de la phase d'études jusqu'à la réception des installations. - MAÎTRISER la rentabilité des affaires, en optimisant les coûts, les délais et les ressources allouées, et en assurant un reporting régulier à la direction. - PARTICIPER activement à la veille technologique et réglementaire dans les domaines des déchets et de l'énergie, afin d'anticiper les évolutions du marché et de proposer des solutions avant-gardistes. - COORDONNER les expertises internes et externes (bureaux d'études, sous-traitants) pour garantir l'excellence technique des solutions proposées et la conformité aux normes QHSE. RÉPARTITION INDICATIVE DU TEMPS : - 40% - Développement commercial et réponse aux appels d'offres. - 30% - Négociation et gestion contractuelle des affaires. - 20% - Suivi stratégique et financier des projets en cours. - 10% - Veille marché, innovation et reporting interne. Profil recherché: Nous recherchons un(e) Responsable d'Affaire aguerri(e), doté(e) d'une solide expertise dans les infrastructures déchets et énergie. Votre sens aigu des affaires, votre leadership naturel et votre capacité à concrétiser des projets complexes seront des atouts majeurs pour notre développement. VOTRE PROFIL RECHERCHÉ : - Diplôme d'Ingénieur (Bac+5) indispensable, spécialisé en Énergie, Génie des Procédés, Environnement, Traitement des Déchets, ou équivalent. - Expérience professionnelle consolidée de 5 ans minimum en développement d'affaires et/ou gestion de projets complexes dans le secteur des infrastructures liées aux déchets et/ou à l'énergie (valorisation, traitement, production d'énergie renouvelable). - Forte appétence commerciale et excellentes aptitudes à la négociation, avec une capacité avérée à développer et entretenir un portefeuille client. - Maîtrise des réglementations et normes techniques applicables aux installations de traitement des déchets et de production d'énergie (ICPE, normes environnementales, énergétiques). - Solide compréhension des aspects techniques et économiques des projets, capacité à challenger les solutions proposées et à optimiser la rentabilité. - Compétences avancées en gestion de projet (méthodologies classiques ou agiles) et en suivi budgétaire et contractuel. - Excellent sens relationnel, capacité à communiquer et à influencer à tous les niveaux (clients, partenaires, équipes internes). - Autonomie, proactivité, rigueur et orientation résultats sont des qualités essentielles pour réussir à ce poste. - Maîtrise opérationnelle de l'anglais technique (B2/C1 minimum) impérative. La connaissa