Descriptif du poste: Véritable Manager opérationnel, * Vous accompagnerez votre équipe de commerciaux sédentaires pour développer le chiffre d’affaires. * Vous accompagnerez les commerciaux sédentaires dans toutes les phases de la vente et de la négociation. * Vous piloterez la performance, vous assurerez le suivi des indicateurs de performance, vous proposerez et mènerez les actions qui en résultent. * Vous participerez à l’élaboration des prévisions de vente, formulerez des préconisations sur le dimensionnement et l’organisation des équipes commerciales sédentaires en fonction des objectifs à atteindre. * Vous garantirez le déploiement de la synergie de manière efficace et veillerez la coordination entre les Grands Comptes et les équipes pour un déploiement optimal de cette synergie. * La montée en compétence des talents et le développement du portefeuille se fera grâce à votre coaching, votre suivi individuel et personnalisé.   Parmi les actions clés il y a : * Les business review mensuelles et trimestrielles menées avec toute l’équipe qui garantira le suivi de la mise en œuvre des plans d’actions définis et élaboration les plans d’action à venir. Elles seront appuyées par un reporting régulier, précis et exploitable commercialement réalisé par chaque commercial. * Vous participerez aux actions de communication clients (expos, campagnes) et opérations commerciales spéciales. * Avec votre binôme, le Chef des ventes de la région, le lien et la complémentarité des rôles entre les équipes terrain et les équipes sédentaires seront vos objectifs. Ainsi, ensemble vous assurerez la mise en œuvre par ses équipes des plans d’actions décidés. Votre future équipe est composée des équipes locales commerciales mais aussi de Chefs de projets VAS, marketing communication, technique, logistique … Vous conduirez un management transversal dans de nombreux projets afin de fédérer et coordonner les expertises internes au service du client et de son projet. Profil recherché:   * Maîtrise des outils informatiques (Salesforce/CRM, Excel, SAP …) * Maîtrise des techniques de vente et négociation * Très bonnes connaissances types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation * Animation de réunions et capacités de rédaction * Evaluation des membres de l'équipe (savoir définir des objectifs et les suivre) * Expérience managériale * Orientation client *  Esprit d'initiative