Descriptif du poste: Sous la responsabilité du Directeur National des Ventes, vous déclinez la politique commerciale sur le périmètre des clients Medium qui vous est attaché et animez une équipe commerciale constituée de 3 chefs des ventes et 20 commerciaux terrains. Vos principales missions sont :  1/ Participer à l'élaboration des objectifs de ventes sur votre région et en garantir la réalisation - Participer à l'élaboration des objectifs de ventes sur l'ensemble des gammes de service avec le Directeur National des Ventes, veiller à leur répartition par équipe sur son territoire géographique - Intervenir en appui de sa force de vente dans la fidélisation et le développement des clients du portefeuille ainsi que sur la conquête de nouvelles parts de marché. - Piloter l'activité de sa région en lien avec les objectifs fixés en s'appuyant sur les managers sous sa responsabilité. - Elaborer, déclencher et s'assurer de l'efficacité des plans d'actions commerciaux (qu'ils soient régionaux ou nationaux) nécessaires à l'atteinte de ses objectifs. -  Etre garant de la rentabilité de ses clients - Travailler en étroite collaboration avec la Direction des Comptes Stratégiques, être le garant du respect des périmètres de ventes. -Travailler en étroite collaboration avec le  Directeur des Opérations sur sa région ainsi que l'ensemble des services transverses de l'entreprise nécessaire dans l'exécution de sa fonction. - Assurer la responsabilité régionale des relations avec les filiales du groupe, afin de développer les ventes de manière organisée et pilotée -S'assurer que le plan stratégique de l'entreprise est bien appliqué sur l'intégralité des acteurs de sa région - Veiller à la bonne application de la politique qualité    2/ Garantir la bonne gestion du budget régional : Elaborer le budget de fonctionnement de sa région et suivre mensuellement l'évolution. 3/ Gérer, animer et veiller à la motivation de son équipe Votre rôle avec vos managers sera de vous assurer du recrutement, de l'intégration, de la montée en compétence ainsi que l'évolution de vos collaborateurs. Cela passera par : - Un accompagnement de vos managers dans le recrutement des équipes - s'assurer que la DRH met les moyens au service de la région dans les diverses recherches. 4/ Garantir l'application des normes législatives en vigueur 5/ Contribuer au développement commercial de Chronopost Profil recherché:   F/H. Vous possédez une forte expertise en stratégie commerciale et avez déjà idéalement piloté une région avec le management d'une équipe et géré un budget. La connaissance du marché et des acteurs est souhaitée.   Pour ce poste, les qualités attendues sont : leadership, autonomie, capacité d'adaptation, sens de l'anticipation, rigueur.