Votre mission : Vous aurez la responsabilité de construire et d'orchestrer la stratégie de développement des ventes des produits issus de la mousse dans le but d'accroître le résultat d'exploitation et de garantir la croissance du portefeuille clients. Pour ce faire, vous pourrez vous appuyer sur votre équipe composée de deux commerciaux et d'une assistante ADV. Pour y parvenir vous devrez : Développer la stratégie de la ligne de produit Mousse - Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de développement de la ligne de produits mousse polyuréthane en collaboration avec le directeur commercial et marketing, les équipes techniques (BE et R&D) et les usines de production. - Analyser les marchés cibles (B to B dans les secteurs de la construction, de l'automobile, de la literie, .) et identifier les besoins spécifiques pour adapter l'offre au produit. - Élaborer des prévisions de vente par produit et segments et ajuster la stratégie pour répondre aux objectifs de chiffre d'affaires. Encadrer et Manager l'équipe commerciale : - Superviser, encadrer et accompagner deux commerciaux B to B dans leurs activités de prospection et de fidélisation, en leur fournissant les outils et le soutien nécessaires pour atteindre leurs objectifs. - Assurer le suivi de l'activité de la personne en charge de l'administration des ventes, garantissant ainsi la fluidité des processus de gestion de commandes, facturation et satisfaction client. - Fixer des objectifs individuels et collectifs pour l'équipe, assurer un suivi régulier et évaluer les performances dans une perspective de développement des compétences. Prospecter et développer de nouveaux comptes : - Identifier de nouveaux clients potentiels pour la ligne de produit mousse en Europe et piloter les actions de prospection de l'équipe. - Participer activement aux salons et événements professionnels pour renforcer la visibilité de la ligne de produits mousse et identifier des opportunités de développement. - Développer des relations solides avec les décideurs clés de chaque segment pour sécuriser de nouvelles commandes et garantir la fidélisation des clients. Entretenir le relationnel avec les grands comptes : - Intervenir directement auprès des comptes stratégiques et des clients majeurs pour négocier les termes de contrats importants, en accord avec les marges définies par la direction. - Superviser les propositions commerciales de l'équipe et veiller à la cohérence des offres avec la stratégie de la ligne de produits mousse. Assurer la performance et le suivi des ventes : - Assurer un reporting précis des performances commerciales de la ligne de produits mousse, incluant les résultats individuels et collectifs de l'équipe. - Analyser les KPI (indicateurs de performance) pour identifier les écarts avec les objectifs et mettre en place des actions correctives si nécessaire. Challenger et coordonner les équipes production, bureau d'études et logistique pour anticiper les besoins en approvisionnement et répondre aux attentes des clients. Assurer la veille concurrentielle et l'innovation des produits : - Menez une veille active pour rester informé des évolutions du marché, des innovations concurrentes et des nouvelles tendances techniques dans le domaine de la mousse polyuréthane. - Travailler avec le département R&D pour proposer des améliorations de produits et développer des solutions répondant aux besoins évolutifs du marché. - Contribuer à la réflexion stratégique de l'entreprise en matière de développement produits et participer aux décisions d'innovation de la ligne de produits mousse.