Poste à pourvoir : CDI basé à Emerainville (77)* PME familiale de 50 personnes, de plus de 50 ans de savoir-faire d'exception. 2 activités distinctes : industrie et bijouterie. Le poste à pourvoir porte uniquement sur le secteur de l'industrie avec 2 ateliers de production à représenter (certains clients communs aux 2) Rattaché(-e) directement à la direction du site 77, au sein de notre établissement industriel de liaisons hermétiques et de traitement de surfaces (dépôts électrolytiques industriel) Prospection, vente et développement de son portefeuille clients : - Identifier les besoins technologiques et organiser les rendez-vous commerciaux extérieurs et sur site avec ses clients (fréquence RDV extérieurs clients : 5 jours par mois environ). - Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients (prospection, fidélisation, participation salons, rdv clients, ...) (fréquence salons en tant qu'exposant ou visiteur : 1 ou 2 par trimestre environ). - Utiliser l'expertise technique interne (Bureau d'Etudes) pour répondre aux questions de ses clients. - Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise. Application de la politique commerciale de l'entreprise : - Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé. - Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant. - Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise. - Assurer une veille active du secteur, du marché et de ses concurrents. Profil : - Volonté de travailler dans une petite entreprise (pluralité des tâches) - Compétence maîtrisée de toutes les phases commerciales en présentiel et par téléphone (prospection, présentation, réponse aux objections, closing) - Très bonnes qualités relationnelles, excellente élocution, et capacités de négociation - Autonome, méthodique et organisé(-e) - Déplacements à prévoir toute France (1 semaine par mois) et ponctuellement international (3 fois par an) pour des visites clients ou/et salons professionnels - Maîtrise des outils bureautiques & de communication (Excel, Word, Outlook) - Titulaire d'un BAC+5 type Grande école de commerce (bac avec options technique ou scientifique est un plus), à défaut une curiosité technique nécessaire (formation technique prévue quant aux activités de l'entreprise) - Expérience commerciale exigée de + 5 ans (si possible dans l'industrie), poste statut cadre au forfait - Anglais professionnel requis, lu écrit parlé - La connaissance de l'ERP Divalto est un plus - Rémunération annuelle brute : selon le profil selon expérience (dont Tickets restaurants de 10€ par jour payé 55,5% par employeur) - Rémunération variable plafonnée en tenant compte de plusieurs critères - Lieu de travail : Emerainville (77184) (sauf si RDV extérieurs) - pas de télétravail pour être au plus proche des équipes BE au quotidien - Remboursement IK sur justificatifs ou utilisation VU société pour les rendez vous - Horaire collectif du site de production : 39H par semaine de 8h à 17h *site accessible par transports en commun (gare RER A gare de Noisy-Champs + bus 212 ou RER E gare d'Emerainville/Pontault Combault + bus 212)