Missions principales : 1. Développement du Portefeuille Client : o Prospecter activement de nouveaux clients (B2B), identifier des opportunités de vente dans le domaine des solutions IT (matériels, logiciels, services cloud, etc.). o Maintenir et développer les relations commerciales avec les clients existants pour favoriser la fidélisation. 2. Vente de Solutions IT : o Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en termes de matériel, de logiciel ou de services IT. o Négocier les conditions commerciales, établir des devis, et conclure les ventes tout en garantissant la satisfaction du client. 3. Suivi Client : o Assurer un suivi après-vente pour garantir la satisfaction client et identifier de nouvelles opportunités de collaboration. o Gérer les réclamations et veiller à leur résolution rapide et efficace. 4. Veille du Marché : o Se tenir informé des évolutions technologiques et des tendances du secteur IT. o Analyser la concurrence pour adapter l'offre commerciale et anticiper les besoins du marché. 5. Collaboration Interne : o Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing pour répondre au mieux aux besoins des clients. o Participer à des réunions internes pour échanger sur les stratégies commerciales, les nouveaux produits ou services, et les retours clients. Compétences Requises : - Techniques : o Connaissance des technologies IT (solutions cloud, systèmes, réseaux, cybersécurité). o Bonne compréhension du marché de l'IT et des enjeux des entreprises clientes. - Commerciales : o Capacité à négocier et conclure des ventes. o Fort sens de la communication et aisance relationnelle. o Capacité à convaincre et à établir des relations de confiance avec les clients. Profil Recherché : - Formation : Bac +2/3 en commerce, vente ou informatique. - Expérience : Minimum 2 ans dans la vente de solutions IT ou un domaine similaire. - Qualités personnelles : Dynamisme, autonomie, persévérance, sens du résultat et goût du challenge.