Fiche de poste : Chargé(e) de Développement Commercial Secteur : Plateforme de divertissement et bien-être pour les établissements médico-sociaux Qui sommes-nous ? LiveArts est la plateforme incontournable pour les établissements médico-sociaux souhaitant réserver des spectacles, ateliers thérapeutiques et cours de bien-être adaptés à leurs publics sensibles (seniors, personnes en situation de handicap, etc.). Depuis 2021, nous accompagnons plus de 400 établissements dans leur démarche d'animation, avec un réseau grandissant de professionnels qualifiés. Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial passionné(e) et orienté(e) résultats, prêt(e) à s'impliquer dans la conquête de nouveaux clients et à devenir un moteur de notre expansion. Vos missions : 1. Prospection commerciale (B2B) o Identifier et qualifier les établissements médico-sociaux (EHPAD, résidences autonomies, foyers spécialisés) à fort potentiel. o Développer un portefeuille clients en établissant des relations de confiance avec des interlocuteurs décisionnaires (directeurs d'établissement, responsables animation, etc.). o Organiser des rendez-vous de présentation et des démonstrations de la plateforme LiveArts. 2. Cycle de vente et négociation o Piloter le cycle de vente de bout en bout : de la prise de contact à la conclusion du contrat. o Conduire des négociations commerciales efficaces en valorisant nos services. o Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions personnalisées pour maximiser la satisfaction et la fidélisation. 3. Développement régional o Participer activement à l'expansion de LiveArts dans de nouvelles régions en prospectant sur des zones géographiques cibles. o Adapter les approches commerciales aux spécificités locales. 4. Suivi et reporting o Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (KPI). o Mettre à jour régulièrement les outils de gestion commerciale (CRM) pour assurer un reporting précis et structuré. o Partager les retours clients avec l'équipe produit et marketing pour ajuster et enrichir notre offre. Profil recherché : - Expérience : Minimum 2 ans dans un rôle commercial ou de vente en B2B, idéalement dans le secteur médico-social, des services aux entreprises ou des plateformes digitales. - Compétences commerciales : Maîtrise de la prospection, excellentes aptitudes en négociation et capacité à conclure des ventes rapidement. - Esprit chasseur : Goût pour les challenges, persévérance et orientation résultats. - Relationnel : Aisance dans la création de liens avec des interlocuteurs variés, sens de l'écoute et capacité à convaincre. - Autonomie : Capacité à gérer son emploi du temps et ses priorités avec rigueur. - Techniques : À l'aise avec les outils numériques et les CRM, avec une bonne compréhension des cycles de vente B2B. Ce que nous offrons : - Un environnement stimulant dans une start-up en pleine croissance. - Des outils performants pour vous accompagner dans vos missions (CRM, formations, supports marketing). - Une rémunération attractive, composée d'un fixe et d'un variable déplafonné. - La possibilité d'avoir un réel impact dans le développement d'une solution innovante et humaine. Vous vous reconnaissez dans cette description ? Rejoignez LiveArts et participez à une aventure où chaque vente fait la différence pour les établissements médico-sociaux et leurs publics.