Mon client premier groupement d'indépendants et le deuxième acteur national sur le marché du négoce de matériaux de construction. En tant que coopérative, le groupe de mon client fédère plus de 200 chefs d'entreprise et 500 points de vente, réunies autour de trois enseignes B2C et B2B Mon client recherche un(e) Responsable Développement Travaux Publics (TP) pour accompagner et orienter son réseau d'adhérents indépendants. La mission consiste à développer l'activité TP en définissant une stratégie commerciale, en optimisant l'offre produit et en mettant en place des outils marketing efficaces. L'objectif principal est d'assurer la croissance du chiffre d'affaires et des marges des gammes dédiées. Définition de la politique commerciale Propose un plan stratégique de développement, accompagné d'une politique commerciale des gammes et d'outils pour y parvenir. Détermine l'offre produit pertinente, fait les préconisations nécessaires en termes de plan de vente et plan de stock Réalise les négociations contractuelles avec les fournisseurs référencés, négocie les conditions d'achat. Exerce une veille permanente afin d'assurer le développement de ses gammes selon les attentes et le marché. Travaille avec les adhérents à travers une commissions ad hoc pour proposer l'offre de l'année à venir et définir les niveaux de prix. Suivi de la politique commerciale Analyse le chiffre d'affaires, les marges et rotations sur ses familles de produits pour assurer un suivi et un développement cohérent. Accompagne les adhérents dans la gestion de leurs litiges avec les fournisseurs référencés. Définition des outils marketing et moyens d'action commerciale Est garant de la bonne transmission des informations produits. Est garant du process du positionnement tarifaire et de sa validation. Conçoit et propose la politique et les outils marketing qui permettront le développement des ventes. Gestion des relations adhérents Prépare, anime et restitue les travaux de la commission TP, composée d'adhérents pilotes sur cette spécialité. Suit le développement de l'activité TP dans le réseau pour mieux le piloter, apporter les actions correctives nécessaires à son activité TRANSVERSALITE : En interne, travaille en étroite collaboration avec : -Le service communication -Le service de gestion de la donnée -Le service Développement En externe, co-construit avec : -Les adhérents pilotes sur la spécialité TP -Les fournisseurs RESULTATS ATTENDUS : Développement de la spécialité TP : Progression des parts de marché Gedicoop et de ses adhérents Référencement : Optimisation du référencement Progression des résultats économiques de ses gammes Incarnation constante de sa famille de produits auprès des adhérents Déplacements professionnels Des déplacements sont à prévoir pour ce poste : 6/8 Nuitées par mois à l'extérieur. Profil recherché QUALITES PERSONELLES REQUISES : Orienté résultats Rigueur, organisation Capacité à travailler en coordination transverse Implication, curiosité, loyauté COMPETENCES NECESSAIRES : Maîtrise de la négociation commerciale Homme métier TP - Connaissance Produits impérative Connaissance des sources d'information sur la réglementation Produits Facilité avec les outils informatiques Les missions publiées sur Hunteed ne doivent en aucun cas être diffusées sur l'APEC, et la rémunération ne doit en aucun cas être communiquée aux candidats. Elles peuvent l'être sur d'autres supports à la condition de les anonymiser et de ne pas communiquer la rémunération proposée afin d'éviter que les candidats postulent directement chez les clients. Nous vous remercions de respecter scrupuleusement ces consignes. Les avantages Congés additionnels 5 RTT/an Télétravail 1 Jour par semaine. Mutuelle d'entreprise Part patronale 60% Tickets restaurant Part Patronale 60% - Valeur faciale 10 € Autres Package entre 65 ke brut et 75 K brut.