---- À PROPOS DE PEPITE ---- Notre client est une entreprise industrielle dynamique dont l'activité est la création et la fabrication de mobiliers urbains fonctionnels. Avec 30 ans d'expertise, la société s'est établie comme l'acteur de référence de son domaine d'activité. Elle propose des solutions techniques innovantes pour les collectivités et les entreprises afin d'encourager les pratiques liées à la mobilité douce et le tri sélectif des déchets. Son bureau d'études et ses ateliers intégrés lui permettent de maitriser en interne l'ensemble du processus de fabrication jusqu'à la mise en service chez le client. Les 150 collaborateurs résolument orientés clients partagent des valeurs communes autour de l'authenticité, le bon sens éco-responsable, l'engagement pour la qualité et la durabilité des produits. ---- LE POSTE ---- Rattaché à la Direction Générale, vous serez chargé de manager et soutenir l'activité de l'équipe Grands Comptes Marchés Privés (Industriels, Grande Distribution, Revendeurs métalliers, Construction TP, Immobilier...) composée d'env 8 personnes. Vos principales missions : - Gestion des relations clients : Maintenir et développer des relations solides avec les grands comptes, notamment avec le Top 10. - Négociation des contrats : Négocier les termes des contrats pour s'assurer qu'ils soient bénéfiques pour l'entreprise. - Prospection et pénétration : Identifier et attirer de nouveaux grands comptes potentiels, développer les produits et services chez les grands comptes existants. - Analyse des besoins clients : Comprendre les besoins spécifiques des clients pour proposer des solutions adaptées pour aujourd'hui et demain. - Suivi de la performance interne et externe : Surveiller et évaluer les performances commerciales des clients grands comptes mais également monitorer la réussite au sein de votre équipe. - Soutien à l'équipe : Assister et motiver les membres de l'équipe, fournir des conseils et des formations pertinentes. - Optimisation les méthodologies et les outils : Améliorer continuellement les processus de vente et les outils utilisés pour maximiser l'efficacité et les résultats. - Collaboration inter-services : Travailler étroitement avec les autres services tels que la comptabilité, la logistique et les services techniques pour veiller à la satisfaction globale. - Veille marché et concurrentielle : suivre les tendances, les nouveautés, les positionnements et offres des confrères du marché. Nous serons attentifs aux profils capables de construire une organisation commerciale gagnante et d'insuffler une méthodologie de travail dynamique et structurante. Description non exhaustive. ---- PROFIL RECHERCHE ---- Avec une formation de type école de commerce, vous êtes un manager au profil enthousiaste, conquérant, analytique, communicatif et social. Vous vous appuyez sur un parcours de vente à des grands comptes dans un environnement technique. Vous êtes un "coach" au naturel communicant et exigeant, vos compétences relationnelles, votre écoute active et votre sensibilité pour l'analyse vous permettent d'être le couteau suisse dont nous avons besoin. Passionné par le développement durable et l'innovation, vous êtes toujours à l'affût des nouvelles tendances et technologies qui peuvent réduire l'impact écologique. Déplacements occasionnels. Poste basé en périphérie directe de Nantes Anglais courant impératif. Ce que le client vous propose : - Statut cadre - Rémunération globale selon profil entre 55k€-65k€ de fixe + 10k de variable selon atteinte de l'objectif + 5k€ de participation, - Mutuelle et prévoyance, - Véhicule de fonction confortable 5 places. Les étapes du recrutement : 1.Préqualification téléphonique avec le Cabinet 2.Entretien visio avec le Cabinet 3.Entretiens physiques avec le Client (DG et Manager) 4.Prise de références professionnelles 5.Vous êtes embauché !