Il développe et entretien un portefeuille clients, en les fidélisant par une relation de qualité, et la prise en compte de leurs besoins, dans sa spécialité. - Il est le support technique et commerciale des responsables de secteur dans sa - spécialité. - Il accroît le chiffre d'affaires dans sa spécialité. - Il fidélise les clients grâce à une relation de qualité et la prise en compte de ses - besoins. - Il rend compte à son supérieur hiérarchique, le Responsable d'agence ou la Direction. ACTIVITES PRINCIPALES 1/ Développement commercial - Assure le suivi de ses ventes par une relation de proximité avec ses clients et prospects, en organisant ses tournées de manière optimale ; - Travail en collaboration avec les responsables de secteur ; - Informe et conseille les clients en fonction de leurs besoins et des nouveautés sur l'ensemble de la gamme produits et services de sa spécialité. - Fait la promotion des outils numériques de l'entreprise. - Est vigilant et se renseigne sur la qualité du service offert par lui-même et ses collègues à d'autres phases de la relation de vente (livraison, accueil...) ; - Réalise le chiffre d'affaire fixé en termes d'objectif annuel ; - Prend les besoins clients et établit les documents inhérents, dans le cadre des procédures internes, en collaborant avec le Technico-Commercial Interne et l'Assistant Commercial ; - Recherche de nouveaux clients et/ou marchés, pour développer son portefeuille clients sur sa spécialité ; - Démarche par téléphone ou mail des entreprises pour sa technologie ; - Sollicite les commerciaux de nos fournisseurs - Identifie les projets pour faire des propositions techniques dans son domaine ; - Assure la veille technologique chez les clients ; - Peut être amené à réaliser des essais chez le client ; - Peut être amené à négocier de Commerce : biens de consommation courante Temps plein CDI Assistanat commercial Employé Bac + 2 technique dans la spécialité exercée ou plus - Connaitre les techniques de ventes - Connaître les caractéristiques des produits et ses avantages concurrentiels - Connaitre et mettre en oeuvre les règles de sécurité et les risques liés à ses activités et à son environnement de travail y compris lors des visites clients, utiliser les EPI adaptés. SAVOIR FAIRE - Expérience professionnelle significative dans sa spécialité - Expertise technique dans sa spécialité - Parfaite capacité à développer des argumentaires : montrer les atouts du produit, les atouts par rapport à l'offre d'un concurrent - Anticiper sur les demandes clients par son suivi et son analyse - Négocier avec les clients, les prospects et les fournisseurs SAVOIR ETRE - Qualités relationnelles et notamment capacités d'écoute active - Sens du service : Définir ou clarifier les besoins techniques des clients, rechercher la satisfaction client - Capacités d'organisation : préparation, optimisation des déplacements et priorisation des besoins clients - Autonomie et esprit d'initiative - Personnalité de challenge. - Ténacité et persévérance dans la prospection commerciale. HABILITATIONS OBLIGATOIRES : - Permis B