VALUE IT, entreprise en pleine expansion, recrute pour accélérer sa croissance. En constante quête d'amélioration, nous mettons l'accent sur l'innovation et le bien-être de nos collaborateurs. Nos services : Nous proposons à nos clients h/f des solutions de pointe dans 7 grands domaines : Infrastructure Serveur, Hébergement Cloud, Télécom, Collaboration, Services Managés, Cybersécurité, Sauvegarde et Conseil/DSI Vos missions, votre quotidien chez VALUE IT : En tant qu'Ingénieur Commercial h/f, vous serez un acteur/rice clé dans la croissance de VALUE IT. Vous gérez et développez un portefeuille clients h/f en apportant des solutions sur-mesure et adaptées aux besoins de chaque prospect. Votre mission ? Faire grandir notre réseau, en capturant de nouvelles opportunités et en fidélisant nos clients existants ! Ce que vous ferez au quotidien : - Cibler les bonnes opportunités - Identifier les secteurs d'activités et les types d'entreprises à développer avec le Président. - Réaliser une veille concurrentielle pour comprendre les forces et faiblesses du marché. - Prospecter et développer les activités commerciales. - Utiliser des outils dédiés pour repérer des prospects, développez des relations via des annuaires, des fichiers clients, et les réseaux professionnels. - Participer à la définition du Plan d'Action Commercial (PAC) avec des objectifs clairs et des actions de prospection multicanale : visites terrain, appels, emails, réseaux sociaux. - Prospecter de manière proactive pour développer un portefeuille clients solide et diversifié. - Personnaliser l'offre et négocier - Adapter les offres commerciales aux besoins spécifiques des prospects, tout en étant force de proposition. - Négocier les termes des contrats (prix, délais, volumes) pour obtenir les meilleures conditions. - Elaborer des propositions commerciales convaincantes et adaptées à chaque client. Suivi et fidélisation : Assurer un suivi rigoureux des clients : répondre à leurs besoins, organiser des visites régulières et garantir leur satisfaction continue. Faire signer des contrats et gérer le respect des engagements pour fidéliser durablement votre portefeuille. Veille, analyse et reporting : Analyser le marché, suivre les tendances des produits, la concurrence et les besoins émergents. Renseigner en permanence le fichier client via un CRM, en assurant une mise à jour constante des informations. Effectuer un reporting régulier de votre activité, analyser les performances commerciales, et suivre les indicateurs clés pour ajuster vos stratégies. VALUE IT propose : - Un poste à temps plein, stable et en pleine expansion, avec des perspectives d'évolution passionnantes à la clé. - Des formations certifiantes régulières, pour booster vos compétences et vous faire évoluer avec nous. - Du matériel dernier cri - Un management de proximité, à l'écoute et toujours prêt à vous soutenir. Les petits plus qui font toute la différence : - Carte titres-restaurant de 13€/jour travaillé, prise en charge à 50% - Véhicule de fonction avec carte essence et BIP Télépéage - Une mutuelle famille prise en charge à 70% - CSE externalisé, pour profiter des avantages de grands groupes : loisirs, réductions