Vous avez un esprit de conquête et souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance reconnue pour son expertise dans les solutions dédiées aux PME-PMI et aux collectivités ? Notre client recherche un-e ingénieur-e commercial-e terrain motivé-e pour renforcer son réseau de clients et contribuer au développement commercial de l'entreprise. L'entreprise Notre client se décrit comme le partenaire IT de ses clients. Interlocuteur unique et global pour les systèmes d'information, notre client s'appuie sur un réseau d'agences de proximité situées sur le quart nord-ouest de la France. Vos missions En tant qu'ingénieur-e commercial-e terrain, vous serez un acteur clé dans l'expansion et la fidélisation du réseau de clients : - Acquisition de nouveaux clients : repérer des opportunités commerciales, approcher des PME, industriels et collectivités dans votre zone et transformer ces contacts en partenariats solides grâce à des stratégies de prospection innovantes. - Développement et suivi des relations existantes : assurer une relation de proximité avec votre portefeuille, identifier les besoins récurrents et anticiper les projets pour pérenniser les partenariats en promouvant une expérience client de qualité. - Rédaction et négociation des offres : assurer les rendez-vous, concevoir les offres techniques et commerciales et conduire les négociations jusqu'à la vente. - Coordination interne : travailler en étroite collaboration avec les autres services (ADV, BE, équipes techniques) pour garantir le bon déroulement des projets clients et travailler au développement de la transversalité des métiers et mettre en avant les autres métiers de l'entreprise et du groupe - Veille et analyse : suivre l'évolution du marché et de la concurrence pour adapter les offres en fonction des besoins. Profil recherché Pour réussir dans ce poste, notre client recherche un profil avec : - Une solide expérience dans une fonction commerciale BtoB, idéalement en solutions de gestion. - Un talent reconnu pour la négociation, la prospection et la création de relations clients durables. - Une bonne culture IT et une compréhension de la gestion d'entreprise qui vous permettront de conseiller au mieux vos clients et de cerner rapidement leurs besoins spécifiques. Les clés de la réussite dans ce poste Votre succès dans ce rôle repose sur les qualités suivantes : - Proactivité et esprit de conquête : vous êtes motivé par les défis et avez un véritable goût pour la prospection et le développement commercial. - Capacité relationnelle : votre aisance à communiquer et à créer des relations de confiance vous permet d'établir un lien privilégié avec vos clients et de vous positionner en partenaire de confiance. - Autonomie et rigueur : vous savez organiser votre activité de manière autonome tout en respectant les objectifs et la stratégie du groupe. - Esprit d'équipe et solidarité : fidèle aux valeurs de proximité et de cohésion de l'entreprise, vous aimez partager vos expériences et contribuez activement à une dynamique d'équipe. - Adaptabilité et intelligence situationnelle : capable de vous ajuster aux différents contextes et interlocuteurs, vous faites preuve d'agilité pour répondre aux attentes spécifiques de chaque client. Conditions et avantages Les conditions Agences physiques et déplacements sur votre secteur - être domicilié idéalement autour de Bourges Secteur : CENTRE - VAL DE LOIRE - 6 départements 18, 28, 36, 37, 41, 45 Véhicule de société ou de fonction Soutien : marketing et équipe technique avant-vente Rémunération attractive : fixe + variable sur objectifs non plafonnés - entre 35 et 45 K€ brut annuel 1 jour de télétravail hebdomadaire