Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez pour mission de déterminer les besoins des clients et prospects pour leur proposer une solution adaptée. Vous promouvez et vendez les produits et services de SONEDES en appliquant les conditions commerciales définies. Vous êtes garant(e) de la satisfaction du client sur tout son parcours, de l'identification du besoin jusqu'à la livraison du produit. Vous assurez sur votre périmètre la commercialisation de la gamme standard et des solutions proposées par le bureau d'études auprès des industriels de l'agroalimentaire. 3 gammes de matériel d’hygiène : - L’hygiène des locaux à travers : - Des équipements fixes : centrales de lavage (Moyenne Pression 20-25 bars ou 40 bars), centrales de dosage de produits de nettoyage et satellites de distribution - Des équipements mobiles : chariots mobiles de Moyenne Pression avec satellite intégré, satellites mobiles, canons à mousse, nébuliseurs, chariot de dosage, porte bidons - Les accessoires de lavage (enrouleurs automatiques, flexibles, lances, supports) - L’hygiène du matériel à travers les tunnels, cabines et armoires de lavage - L’hygiène du personnel à travers les équipements installés dans les SAS hygiènes : lave-semelles / bottes, distribution automatique de savons et de désinfectant, tourniquets muraux ou fixé au sol ; sèches-bottes/chaussures, les vestiaires adaptés aux exigences de l’agroalimentaire. Gestion du portefeuille client et développement commercial • Développer les liens avec vos clients, les fidéliser et démarcher de nouveaux prospects sur votre secteur • Représenter l'entreprise auprès des clients, des prospects, des partenaires et des fournisseurs • Anticiper, analyser et diagnostiquer les besoins des clients, et prescrire des solutions adaptées • Étudier la faisabilité des solutions et négocier les conditions de réalisation avec les clients (délais, prix…) • Proposer des produits ou des services en veillant à la viabilité et à la rentabilité commerciale • Rédiger les offres commerciales et les contrats • Définir les indicateurs de suivi et réaliser un reporting régulier de votre activité • Analyser vos résultats et proposer des pistes d'optimisation • Organiser et participer à des actions ciblées de prospection, promotion ou fidélisation (salons, manifestations professionnelles) • Prospecter de nouvelles cibles et prescripteurs avec objectifs de référencement : bureaux d'études, tuyauteurs industriels Gestion et suivi opérationnel des projets • Renseigner, orienter et conseiller les prospects/clients • Coordonner la réalisation des projets en assurant l'interface entre les services internes (bureau d'études, production, SAV) et les clients • Accompagner et informer le client jusqu'à l'aboutissement du projet afin de garantir sa satisfaction • Rechercher éventuellement des partenaires • Suivre le budget de vos affaires et en être le/la garant(e) • Assurer le suivi administratif des affaires (facturation, paiement…) • Suivre les recouvrements et gérer les litiges potentiels • Remonter les besoins et/ou demandes du marché et des clients pour participer à l'évolution des gammes Clientèle et prescripteurs visités : • Clients : industriels de l'agroalimentaire, prestataires de service en nettoyage industriel intervenant en IAA, tuyauteurs industriels, sociétés fabriquant et/ou commercialisant des produits de nettoyage • Prescripteurs : bureaux d'études, sociétés fabriquant et/ou commercialisant des produits de nettoyage Périmètre géographique : Normandie élargie – départements 14, 50, 61, 76, 28, 53, 72, 41 Spécificités du poste • Itinérance avec déplacements et 2 à 3 découchages par semaine en moyenne • Permis B obligatoire • Organisation autonome de vos déplacements et du home office Moyens mis à votre disposition • Véhicule de fonction électrique (avec participation salarié), badge péage • Ordinateur (pack Office, ERP, logiciels métier) • Téléphone • EPI Missions secondaires • Participer au programme d'intégration et de formation d'un nouveau collaborateur • Participer à des projets de développement produits Vos conditions de travail • CDI, temps plein • Statut Cadre, au forfait jour • Rémunération attractive : fixe à partir de 36 K€ selon profil + variable déplafonné (rémunération cible 60-70 K€ à atteinte des objectifs) • Prévoyance & mutuelle • Poste à pourvoir rapidement – entretiens ciblés fin mai / fin juin 2026Votre formation et votre expérience - Vous avez une formation supérieure dans le commerce (BTS CCST – Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, Licence pro commerce et vente, BUT Techniques de commercialisation, Bachelor école de commerce…) et/ou une formation technique en hygiène industrielle ou agroalimentaire - Vous justifiez d'une expérience confirmée ou senior dans une fonction commerciale et/ou technique, i...