Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement et de la performance commerciale de l'activité Distribution. À ce titre, vos missions seront les suivantes : * Sécuriser et développer un portefeuille clients existant * Identifier de nouveaux relais de croissance * Piloter le budget commercial, les marges et le plan d'actions * Mener les négociations (contrats, prix, SLA, conditions de service) * Développer les ventes additionnelles et optimisations de flux * Comprendre les besoins clients et les traduire en solutions opérationnelles * Co-construire les offres avec les équipes internes (entrepôt, préparation, transport, IT.) * Élaborer des propositions commerciales techniquement réalisables * Suivre la rentabilité et les niveaux de service * Animer les points clients (performance, litiges, qualité, axes d'amélioration) * Assurer la coordination interne pour garantir l'exécution des services * Contribuer à la définition de l'offre, des outils et du positionnement commercial * Remonter les signaux marché et tendances (e-commerce, traçabilité, RSE) * Rémunération attractive * Participation / Intéressement Profil recherché: Issu d'une formation supérieure en commerce, logistique ou supply chain, vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB dans la logistique, le transport ou les services opérationnels. Vous maîtrisez la vente complexe, les environnements opérationnels et savez piloter des comptes exigeants.