Descriptif du poste: En tant que Technico-Commercial H/F, vous serez l'expert qui accompagne les collectivités et entreprises privées dans leurs projets de propreté urbaine. Rattaché au Directeur Commercial, vous développerez les ventes sur le secteur : Grand Est.   Vos missions clés : 1. Développement commercial stratégique * Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur votre secteur (prospection ciblée, visites terrain, réseau local). * Développer un portefeuille structuré de clients publics (collectivités territoriales) et privés (société de nettoiement, entreprises de TP). * Déployer une démarche de conseil et de vente sur cycle long en construisant une relation de confiance dans la durée. 2. Conseil technique et analyse des besoins * Mener une écoute active des enjeux terrains des clients : voirie, propreté urbaine. * Elaborer des cahiers des charges précis, en lien avec les services techniques internes (bureau d'études, production). * Proposer des solutions techniques adaptées, sur-mesure. 3. Pilotage du cycle de vente * Elaborer les propositions commerciales complètes : faisabilité, devis, délais, garanties, options. * Gérer les négociations complexes avec des interlocuteurs multiples (élus, DGS, services techniques, acheteurs publics). * Garantir la satisfaction client post-vente (disponibilité, SAV, conseil évolutif). Etre le lien actif et de confiance entre le client et l'entreprise tout au long de la vie du matériel. Profil recherché: Formation : * Bac +2 (BTS/DUT) technique ou commercial * Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B de biens d'équipement Compétences techniques : * Maîtrise de l'univers du matériel roulant (TP, municipal, agricole) * Compréhension technique des équipements mécaniques/hydrauliques * Maîtrise digitale : CRM, outils nomades, présentation client Qualités commerciales : * Excellence relationnelle et capacité d'écoute * Esprit de compétition et orientation résultats * Autonomie et sens de l'organisation * Adaptabilité aux interlocuteurs variés (élus, techniciens, dirigeants).