Descriptif du poste: Vous êtes passionné, vous avez soif d'aventures, de nouveaux challenges ? Vous souhaitez intégrer une équipe dynamique avec une grande expertise métier ? Le groupe Serpe n'attend que vous ! Nous recherchons un Commercial Comptes Nationaux H/F afin de renforcer notre service Grands Comptes et Comptes Nationaux Vos missions : * Développer et piloter les comptes nationaux au niveau de leur siège, * Générer des opportunités d'affaires et assurer leur transmission aux équipes locales pour une gestion opérationnelle optimale, * Accompagner et soutenir les équipes commerciales terrain sur les opportunités stratégiques, en apportant expertise et appui si nécessaire, * Assurer une présence terrain active via des rencontres régulières avec les décideurs, * Négocier et arbitrer les conditions tarifaires dans le cadre de contrats multi-sites, en garantissant cohérence et rentabilité, * Contribuer activement au développement du portefeuille clients professionnels et à la croissance de l'activité sur le marché B2B. Déplacements : principalement en IDF et à prévoir sur le territoire national  Profil recherché: Savoir-faire :  * Expérience confirmée et réussie en développement commercial B2B sur des cycles de vente longs, * Maîtrise de la prospection (profil chasseur) et de la gestion de comptes à enjeux, * Aisance dans les cycles de vente complexes et la négociation, * Forte orientation résultats et sens du service client, * Une expérience dans le domaine du paysage sera fortement appréciée. Savoir-être :  * Autonomie, organisation, capacité à travailler en transverse et sur plusieurs sujets en simultané, * Excellent relationnel et posture de conseil. Vous cochez toutes les cases ? Alors ce poste est pour vous ! Lorsque vous aurez intégré notre Groupe, voici les avantages : * Mutuelle prise en charge à hauteur de 60%, * Plan d'épargne retraite,  * Évolution et mobilité interne favorisées,  * Parcours d'intégration et formation professionnelle, * Action Logement et Pass UNEP.