Descriptif du poste: Nous sommes un cabinet de conseil français avec une présence directe en Asie, en Europe et en Amérique du Nord. Nous offrons des services de conseil à nos clients. Nous soutenons déjà +1 000 entreprises dans le monde, et ce n'est que le début ! N'attendez plus pour nous rejoindre en tant que Strategy Consultant. Localisation : le candidat devra être en France, le poste sera sur la base du télétravail Type de contrat : temps plein, CDI Vos missions principales : * Élaborer et mettre en œuvre des plans d'expansion des canaux de distribution à l'international, en cohérence avec la stratégie globale, en ciblant l'acquisition de distributeurs de premier rang, d'intégrateurs sectoriels et de comptes clés (KA), et en identifiant proactivement des opportunités d'entrée sur des marchés inexploités ou sous-performants * Piloter des négociations commerciales à haut niveau, incluant la définition des conditions commerciales, la conception des politiques de remises et la conclusion d'accords-cadres annuels avec les partenaires stratégiques * Développer une compréhension approfondie des besoins des partenaires afin de concevoir des modèles commerciaux mutuellement bénéfiques, renforçant la fidélité à la marque et l'investissement à long terme dans l'écosystème produit * Mettre en place et optimiser le système de gestion des canaux de distribution, en renforçant les capacités de conversion et de closing des partenaires via des formations produits régulières, un support technique et des visites commerciales conjointes * Assumer la pleine responsabilité des objectifs de ventes canal, en assurant le suivi des créances clients et de la rotation des stocks afin de garantir l'atteinte qualitative des objectifs commerciaux régionaux * Conduire des études de marché approfondies pour fournir un retour en temps réel sur les tendances du secteur et les activités concurrentielles, servant de base stratégique à l'ajustement des politiques commerciales globales Votre profil : * Éducation : Bac+5 (Master en Commerce International, Management, Marketing ou équivalent) * Hard skills : Développement et gestion de réseaux de distribution internationaux, Négociation commerciale et structuration d'accords-cadres, Pilotage de la performance commerciale et analyse de données de vente, Veille concurrentielle et analyse de marché * Soft skills : Leadership commercial et capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau, Orientation résultats et sens des responsabilités, Esprit stratégique et capacité d'adaptation dans un environnement international dynamique * Maîtrise du français et de l'anglais obligatoire ; la connaissance d'une langue asiatique est un atout Remarque : Merci de postuler en ligne. Votre demande sera examinée par rapport à nos exigences. Nous nous engageons à constituer une équipe internationale et diversifiée, reflétant des parcours, des perspectives et des expériences variés. Nous accueillons les candidatures de toutes les personnes. Profil recherché: Votre profil : * Éducation : Bac+5 (Master en Commerce International, Management, Marketing ou équivalent) * Hard skills : Développement et gestion de réseaux de distribution internationaux, Négociation commerciale et structuration d'accords-cadres, Pilotage de la performance commerciale et analyse de données de vente, Veille concurrentielle et analyse de marché * Soft skills : Leadership commercial et capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau, Orientation résultats et sens des responsabilités, Esprit stratégique et capacité d'adaptation dans un environnement international dynamique * Maîtrise du français et de l'anglais obligatoire ; la connaissance d'une langue asiatique est un atout